投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括汇添富基金、华夏基金等多家机构 [1] - 活动时间为2015年4月21日下午14:30 - 17:00 [1] - 活动地点在中山市东区中山四路88号尚峰金融商务中心5座9层会议室 [1] - 上市公司接待人员有公司副董事长万坚军、执行总裁汪凌、证券事务代表关艳村 [1] 公司经营与战略 - 执行总裁汪凌回顾2014年度经营情况、讲解发展战略及2015年度经营计划 [1] - 公司有内生性增长和外延式发展两种模式，收购继教网可带来稳定财务盈利，内生性增长也稳健 [2] 全课网情况 - 截至4月21日，全课网有近2418所学校、约42,239位老师、超181万名学生、超378万名家长使用 [2] - 2014年全课网发展模式初具雏形，2015年全面提速，计划年内覆盖100个城市，服务5000所学校、20万教师、500万学生用户 [2] - 公司有500多名线下服务人员，渠道拓展问题不大，更关注变现周期，强调推广节奏的控制性 [2] 产品体系与ARPU值 - 成长帮手：广东省8元/月，省外10元/月，与电信运营商分成6:4 [3] - 全课通：含数学、语文和英语学科，每月10元/科，与运营商分成6:4 [3] - 动力加一卡通：10元/月，公司投入硬件分成85% [3] - 个性化学习包：目前主推数学科目，下半年加推语文和英语科目，三科一共1080元/年 [3] - 留学项目：3月份送23个小朋友去美国做交换生，每人收入1.25万元，未来打算和全课通打包，可能引入金融产品 [3] - 以成长帮手推广速度参考，一年净增50万付费用户，按月付费，12月流水是次年起点且滚动累计 [4] - 公司按不同频次构建产品集群，包括按天、按月、按学期等，可绘制完整数据库 [4] 用户与市场定位 - 存在用户流失问题，提出“多点轻应用”概念，推出多层次产品满足不同老师需求 [5] - 不同产品有用户群筛选，如智阅卷主推中学，互动作文和口语作业主推小学一年级到初一，动力加一卡通主推中学，校付通覆盖小学 [5] - 成长帮手在7个省份推广，会根据各省情况设置不同内容和表达方式 [5] 与继教网业务协同 - 继教网主要由信息化课程、学科培训构成，占比66%，销售渠道到省、市不到校，个性化不足 [5] - 全通渠道到校与继教网互补，战略发展上协同互补 [5] - 继教网融入全通可借助其信息化平台丰富教学内容，其九个学科课题组专家对全通课程题库和内容有参考与指导意义 [6]