公司发展相关 - 公司快速增长原因是综合的，需管理团队带领，研发和销售同步发展，衔接好产品质量、新产品推出速度、市场宣传等环节 [4] - 公司过去有良好基础和优势地位，品牌受认可，未来要在产品研发和商业模式上顺应变化，进行创新拓展并与成功企业合作 [4][5] 代理商管理相关 - 公司有570家代理商，实行分区管理，设大区经理，靠品牌效应吸引代理商，注重代理商价值观和经营理念，大代理商稳定 [6] - 对代理商制定任务、定期培训，给予全方位支持 [7] 定价与回款相关 - 公司对经销商按销售规模大小定价，规模大价格低，还结合回款情况 [7] - 公司试剂和仪器回款分开，试剂回款基本稳定，仪器代理商分期付款账期长，导致应收占比逐年增高 [7] 未来规划相关 - 上市后董事长主要抓战略和市场 [8] - 未来2 - 3年，公司大的经营模式不变，直销经销结合、直销为辅分销为主，自产占比将逐步增大 [8]