会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，于 2021 年 8 月 27 日以电话会议调研形式开展 [1][3] - 上市公司接待人员包括董事会秘书陈显龙、财务总监孟令军、证券事务代表张妍 [3] - 参与单位众多，涵盖海通研究所、宝盈基金、申万宏源等机构及个人投资者 [2] 业务布局与发展 - 新能源领域布局广泛，信息化方面有基于 BIM 的三维线路设计软件、三维光伏设计软件等；面对整县屋顶分布式光伏机遇，布局了屋顶分布式光伏资源调查云平台等；具备电力行业资质认证体系，可提供规划咨询等服务，正参与多地县域光伏试点推进工作，服务模式为与多方合作提供试点方案，项目处于前期阶段 [3] - 2020 年度公司新能源合同额约 4000 多万，今年上半年新能源领域相关业务较上年同期明显增长，能源相关业务增长空间大 [4] 企业荣誉与支持 - 公司控股子公司道亨软件先后入选北京市 2021 年度第一批及国家级第三批专精特新“小巨人”企业名单，评选侧重制造业短板弱项等领域，条件涉及经营规模等多维度，入选可获资金支持及服务，也是对公司能力和产品服务的认可 [4] 业务合同与金额 - 县域光伏项目咨询合同金额根据项目规模和服务内容而定，从几十万到几百万不等，规模大的设计咨询整体服务收费可达千万级 [4] 财务相关情况 - 公司收入确认采用终验法，上半年项目多且部分未终验，导致存货增加；受客户需求季节性影响，电力行业上半年立项执行，下半年集中验收，公司正与客户沟通加快验收以实现收入确认和成本结转 [4][5] - 销售费用因今年生产经营恢复、销售人员加大市场开拓力度而同比增加；管理费用增加一是因业务单元整合、管理人员增加，二是疫情后业务开展使房屋租赁等费用增加 [5] - 公司销售回款季节性强，主要集中在第三、四季度，预计年底项目交付后经营现金流状况改善 [5] - 公司承接的 EPC 项目基本进入竣工验收阶段，目标今年结束并加速回款，后续不再承接新的 EPC 项目；其他软件、咨询项目回款周期大多在 6 个月、9 个月左右，少数项目尾款在 2 年以内，客户以大型发电集团等为主，账款回收有保障，坏账风险小 [5] - 公司在手订单分为已签订合同实施中和有框架协议推进中的，当前较去年同期增长，初步统计在 10 亿左右 [6] 公司战略规划 - 不排除未来适度引进战略投资者，重点是能与公司战略协同，在 BIM 底层技术自主可控、新能源等领域赋能，先考虑业务协同，再推进资本合作 [6] - 已制定 3 年资本市场规划，后续将逐步实施，包括推出股权激励或员工持股计划，未来在内生和外延发展上同步推进 [6]