研发情况 - 公司按产品线划分研发技术体系，设产品质量管控部管理产品质量和协调研发资源 [3] - 技术研发人员约 600 人，基础平台研发人员约 200 人，应用平台研发人员约 400 人 [3] 产品平台 - 数字地球在 Windows 平台下基于微软 API 自主研发，网页端基于 WEBGL 技术研发，国内暂未发现其他类似图形平台 [3] 产品销售与应用 - 全国约 1500 多家设计院，甲级院约 60 多家，乙级院约 380 多家，针对不同级别设计院提供差异化产品，产品针对性和功能性强，应用效果好 [3] - 施工云产品主要模块智慧工地简洁易用，能解决数据填报难题，有线下团队提供技术服务 [3] 获客成本与供应链体系 - 公司获客成本较低，线路设计软件市占率达 85% 以上，基建管理系统积累大量客户资源 [4] - 打造专业社区，构建完整供应链服务体系，为新增配售电主体提供线上信息化产品和线下技术服务 [4] 增量配电网试点进展 - 已发布三批增量配电网试点约 320 家，推进不顺利，运营较好的多为市场化程度高的公司 [4] - 公司参股配售电公司，希望提供解决方案助力其成功运行，为产品赢得市场 [4] 产品云化 - 两网客户以私有云模式部署，按原有方式提供服务，增量配网市场是云化产品潜在需求大的市场 [5] - 云化产品推广不会造成短期综合毛利率水平下降 [5] 收费模式 - 甲级设计院设计产品私有云部署，一次性收取平台费用，后续每年收取 20% 左右技术升级费用，乙级院和丙级院按年度收取服务费用 [5] 配售电项目 - 配售电项目投资回报周期因园区和项目而异 [5] - 中山翠亨和咸阳经发有部分收入但未盈利，咸阳经发建设期较快，长沙振望进入试点名单，贵阳高科进展缓慢 [5][6] 售电市场竞争格局 - 配售电信息化方面暂无类似完整解决方案公司，纯售电信息化方面有竞争力的约七八家，公司市占率约 10% [6] 盈利模式 - 希望供应链体系参与者在社区实现交易，随着体系完善派生更多盈利模式 [6] 三维设计市场 - 三维设计产品是全新市场，处于推广期，市场规模超二维设计市场，研发投入更大 [6] 产品线布局 - 产品线布局核心为电网基建投资性和大交易平台两部分，各部分需多业务模块支撑 [6]