会议基本信息 - 会议时间为 2018 年 3 月 22 日，地点在北京江苏大厦四层锦绣厅 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位众多，包括中信证券、广发证券等多家证券及基金公司 [1][2] - 上市公司接待人员有董事长江春华、董事会秘书陈显龙、证券事务代表丰丹 [2] 公司经营情况 - 2017 年度线上业务收入 35,951.33 万元，占营业收入的 42.01%，线上收入分 SaaS 产品应用收入和线上项目分包收入两部分 [4] - 2017 年度软件服务收入增速略有下滑，原因是为引导客户使用云服务产品及促进线上交易，部分 SaaS 软件免费使用 [4] 应收账款问题 - 应收账款增加一是营收规模扩大，二是电力行业客户付款周期延迟，未来互联网转型后预计应收账款及现金流将改善 [2][3] - 建造合同应收账款中部分农网和配网改造项目受财政资金拨付进度影响，公司执行风险可控 [6] 行业发展趋势 - 分布式能源发展趋势向好，可解决集中式新能源问题，有电价优势，还能延伸综合能源利用，公司参股研究院承接相关课题 [3] - 行业大环境下，综合能源服务和能源互联网建设是趋势，公司未来重点是配网自动化软件技术服务和综合能源服务 [5] 技术优势 - BIM 技术核心是解决资产可视化和数字化移交，公司将 BIM 理念贯穿设计、施工、运维环节，在国网设计竞赛获奖 [3][4] 业务模式 - 云服务模式考虑电力行业特点和资质准入，解决地方电力公司及配售电公司人员配置和管理问题 [4] - 建造合同基于云服务的建管模式，利润略高于一般 EPC 项目 [5][6] 订单与战略 - 公司订单情况以对外发布公告为准 [5] - 未来 3 - 5 年业务重点是配网自动化和综合能源服务，短期布局配网自动化业务并为能源互联网服务储备 [5] - 战略推进中虽有困难，但参股研究院承接课题研究综合能源服务利益关系处理，改革仍向前 [5]