公司经营与财务情况 - 2016 年实现营业收入 60,330.27 万元，同比增长 53.99%；归属于公司普通股股东的净利润为 12,542.89 万元，同比增长 55.49%；扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润为 12,310.46 万元，同比增长 76.21% [4] - 2017 年第一季度扣非后的净利润同比下降，原因包括财务费用增加、2016 年度对外投资企业未开展业务形成投资损失、子公司增值税退税暂未完成；剔除影响因素后，扣非净利润同比增长约 70% [4] 售电侧市场分析 - 约 6400 多家售电公司，无论体量大小开展业务都需信息化系统支撑，售电侧信息化市场空间大 [3] - 约 6000 多家售电公司中，约一半企业想从事售电业务，另一半等待市场机会；国家鼓励放开工业和商业售电市场 [4] 业务布局与发展 - 电改前建立覆盖电网资产全生命周期的信息化管理系列软件，研发售电一体化平台，嵌入云服务模式，拓展国际市场，给电改示范区提供信息化服务形成示范效应 [3] - 参股设立贵阳高科大数据配售电有限公司、中山翠亨能源有限公司、咸阳经发能源有限公司三家配售电公司，积极申请售电牌照和“两证” [6] - 中山翠亨售电资质申报完成并审核通过，3 月底列入经信委第八批售电公司公示名单，预计 4 月底取得售电牌照；贵阳高科 4 月 6 日完成售电市场准入资格备案，4 月 14 日在贵州省电力交易中心公示，预计 5 月中旬取得售电牌照；咸阳经发已向北京主管部门申办售电资质，完成网审正在审批中 [6] EPC 项目情况 - 黔西南州兴义市城市配电网建设与改造 EPC 项目进展顺利，但未达到合同约定交付条件和收入确认条件，暂未确认收入 [5] - 河北宏创库尔勒 20 兆瓦光伏并网发电工程 EPC 项目因西北地区新能源发电过剩、电网输出能力有限，建设进展缓慢，根据业主资金拨付进度执行，未完成合同，未确认收入 [5] 平台与产业链情况 - 公司利用资质、技术、人才及品牌优势搭建云服务平台，作为中间担保方整合资源，打通行业供应链体系，定位构建电力行业互联网生态圈，提供增值服务获取利润 [5] - 整合产业链未遇实质障碍，云服务平台主要面向中小型民营企业，2016 年度流水约 1 个亿 [5][6] 销售网络布局 - 全国主要城市有办事处或分子公司，国网信息化从本部招标、网省公司实施；售电侧通过开展配售电业务培训班获取用户资源，已开展 7 次培训，培训人数近 300 人；结合线下销售网络进行客户拜访；海外在非洲、东南亚地区建立办事处 [6] 售电公司盈利与服务 - 预计市场将有上万家售电公司，部分缺少技术、人才、资金的公司会被淘汰，售电公司持续盈利核心是依靠多样化服务体系 [7] - 售电一体化平台收费模式：纯售电公司按功能模块收年费，简单营销模块约 5000 元，面向大客户私有云部署全套产品约一两千万元；未发现具备售电侧全产业链管理能力的平台供应商 [7] - 在售电侧可开展园区微电网建设、虚拟电厂调峰、用电负荷预测、用户数据增值服务、差异化套餐服务、余热余气使用等增值服务，公司具备信息化、输配电、新能源等方面资质 [7] 2016 年度业务增速 - 智能电网信息化业务稳定增长 [8] - 切入售电侧市场，为售电企业和地方电力企业提供信息化服务，业务逐步打开 [8] - 配网相关业务保持较好增长态势，是业务增长主要动力之一 [8] - 云服务平台协同效应开始凸显 [8] EPC 项目现金流 - 公司对现金流风险管控较好，业务靠自身积累现金流开展并进行对外投资；EPC 项目按业主资金支付进度执行；拟通过定增资金投资兴义 EPC 项目设备，用于后续 EPC 业务 [8]