会议基本信息 - 会议时间为2016年12月13日，地点在北京江苏大厦四层锦绣厅 [3] - 参与单位包括安信证券、太平洋证券、中信建投等众多证券、基金、资管、投资公司及相关人员 [2][3] - 上市公司接待人员为董事长和董事会秘书 [3] 电力体制改革影响 - 从2016年前三季度业绩看，电力体制改革对公司影响立竿见影，盈利质的飞跃取决于配售电企业推进速度，预计是电力体制改革黄金十年 [3] 市场与客户情况 - 全国现有2000多家园区，符合参股标准的预计有30 - 50家，均可作为潜在客户，面向售电公司纯软件服务参考兴义电力和山西地电为千万级别，其他服务取决于园区规模 [4] - 兴义电力和山西地电已成为稳定客户，售电一体化平台上线后，新成立配售电公司运营将带来新客户，具体时间取决于成立周期和营业许可取得时间 [6] 业务服务情况 - 参股售电公司收益空间和收入持续性比单纯服务的售电公司大，作为股东更有优势、可控性高、收益来源丰富 [4] - 为山西地电提供信息化服务及EPC服务，2016年10月中标一体化信息系统建设项目，合同金额1030万元，12月中标安泽县配网自动化改造工程EPC总承包项目，正在签订合同 [4] - 服务的地方电力企业规模约为3000 - 4000人，参股售电公司规模多为30 - 40人，具备为售电公司提供信息化服务的技术和人才积累，一体化服务模式可精简人员 [5] - 售电信息化产品销售模式有两种，一是业务人员查询拜访新成立配售电公司，二是借助培训公司通过培训实训营销 [5] - 对参股和未参股售电公司无差别对待，参股公司更多采用建议模式运营，兴义电力和山西地电是地方电力企业，独立运营有特定供电区域和客户 [5] - 在售电公司各项收入除软件服务标准化外，其他取决于售电公司规模，目前看重工业用电，未来不排除综合能源管理发展机会 [6] 公司发展相关 - 基于云服务平台打造电力行业生态圈，业务增长采用互联网模式整合资源，人员规模增长小，发展规模效应高于人员增长成本 [4] - 短期客户增长有兴义电力和山西地电带来效益，新成立配售电公司带来资源 [6] - 电力能源互联网商业模式目前未遇实质困难，未来可能面临与电网公司接入问题，随改革深入壁垒将减少 [6] 特定项目情况 - 中山翠亨能源有限公司立足翠亨新区、中山火炬开发区和中山市开展配售电业务，园区规划130平方公里，核心区20多平方公里，全部建成用电量70 - 100亿度电，中山火炬开发区2015年工业用电超20亿千瓦时 [6] - 承接EPC项目采用互联网模式，在造价和质量上更具竞争优势，如设计整合资源降成本、材料供应商竞争有价格优势、施工运维高效利用资源减成本 [7]