公司发展战略 - 投资驱动与云服务模式结合，参与有价值售电公司业务支撑和落地，将原有业务体系云化，为售电公司提供全面解决方案，降低管理成本，提升盈利水平 [3] 参股售电公司标准 - 重点关注用电负荷大、带配电资产的售电公司 [3] 收入与利润情况 - 2015年度及2016年第一季度收入增长较快，配网业务对收入增长贡献大，因配网投资加大带来软件及服务市场需求和相关服务收益 [3][4] - 净利润增长低于收入增长，原因是云服务平台研发投入、线上业务推广、国际业务布局等费用增加，长远看研发和市场拓展投入是发展动力，未来业务布局先发优势将显现 [4] 配网投资相关 - 配网有2万亿投资政策，2015年投资3千亿，未来几年投资分配未确定，按以往经验五年规划投资前三年投入力度略大，电力体制改革推进使国家配网投入降低时民间投资加大，对公司业绩影响取决于政策环境和行业状态，目前较乐观 [4] 市场集中度问题 - 电网招标采购系统入围企业中，电网系统内企业和民营资本共存，市场集中度分散，电网设备厂家全国约2 - 3万家，信息化领域集中度相对略高，电力体制改革刺激售电公司成立，下游用户增多会增加业务需求 [4] 毛利率情况 - 目前定制化软件服务收入占比高，由当前客户群体决定，未来随着用户群体丰富，基于云服务平台产品将实现定制化、可复制的标准化服务，毛利率会逐步提升 [5] 服务对象 - 主要为带资产的园区内售电公司提供服务，原因是能打通全产业链服务模式、具备地域垄断性、可提供增值服务、保证稳定现金流 [5] 业务优势 - 在电网运行、检修业务环节，与二次设备厂家相比，优势体现在电网规划设计能力上，二次设备厂家主要负责设备运行状态监测和控制 [5] EPC业务定位 - 承接的EPC项目是电 + 平台的首次尝试，核心目的是通过一体化服务检测业务体系及商业运营服务模式，提升下游用户粘性 [5] 电 + 平台相关 - 电 + 平台暂时不收费，未来会收费但不会太高，核心利润来源于打通行业链条后提供增值服务 [5] - 全国新成立300多家售电公司，公司已走访100多家，民间资本成立的售电公司接受服务模式，公司平台和机房自有，可最大程度保证数据安全 [5] - 期望实现2B2B2C模式，公司起桥梁作用，当前垂直领域互联网 + 行业应用处于摸索阶段，进展较顺利，希望为其他行业起示范作用 [6] - 业主与设计师直接接触可能性小，涉及资质、信用等问题，对设计师有整套评价体系，通过在线教育系统审核资质、专业测试保证能力、小微ERP实时监控设计过程 [6] - 云平台的EPC、营销模块计划今年上线，研发投入大，希望新成立售电公司线上线下使用服务系统，囊括行业专业人员，为全行业提供互联网服务 [6] - 短期内对现有设计院业务无影响，长期可能有一定影响 [6] - 设计人员在电 + 平台需实名注册但不对外显示，业主方不用审核资质，公司对设计服务质量负责，有信用和能力评价体系用于设计任务分配 [7] - 希望通过电 + 平台培养行业作业习惯，从新成立售电公司切入，打通供应链和管理体系，未来5年服务100家售电公司 [7] 其他业务情况 - 去年收入增长主要来自配网，还有交通领域等其他行业收入 [6] - 已建成工业园区有配网设计需求，因配网运行周期8 - 10年需更新换代，园区内企业更换会提出调整需求 [7] - 目前电改对公司业绩影响不大，配网2万亿投资保障业绩增长，电改激活的民间资本将提供业绩增量 [7] - 公司成立了专门营销团队，将成立互联网运营中心作为独立事业中心负责互联网业务运营 [7] 市场占有率情况 - 公司软件业务市场占比相对较高，部分产品行业覆盖达80%以上，未来市场占有率提升更多是项目拓展 [6]