售电侧改革情况 - 售电侧改革进入实质性阶段，各地售电公司筹备中，公司推广服务获认可 [3] - 贵州、新疆、广东改革推进相对靠前，华北华东地区积极推进，北京、上海进入第二批试点 [3] 公司业务收费与规模 - 云服务收费分情况，根据客户需求确定，为售电公司提供一体化信息化服务 [3] - 售电公司信息化投资规模约上亿元 [3] - 预计2017年售电公司达50 - 100家，能提供涵盖五大业务体系信息化产品的企业仅公司一家 [3] 公司收入增长原因 - 国家政策带动电力行业发展，信息化行业景气 [4] - 配网投资加快，相关技术服务和软件销售收入增加 [4] - 电力体制改革推进，地方售电公司成立，软件和技术服务需求加大 [4] - 公司云服务平台线上业务推广，线上线下收入拓展良好 [4] 云服务平台相关情况 - 接包方与业主方沟通少，公司把控项目进度和质量 [4] - 客户可通过公有云和私有云使用平台产品，方式为注册在线使用或本地部署 [4] - 平台线上业务成本高，对利润率有影响但不大，目标是构建生态圈，为售电业务提供资源 [5] - 平台主要吸引行业内个人和企业用户，以个人用户为主，企业用户约100多家 [5] - 2016年度平台收入目标1亿元左右，注册用户目标10万人 [5] - 一季度平台收入约1800万元，利润率约20%，收入来自原有技术服务转移和新线上业务需求 [5] 公司财务相关情况 - 应收账款占比高因营业收入规模扩大，但客户实力雄厚，回收有保障 [4] - 毛利率逐年下降因行业竞争加剧，研发和市场拓展投入增加，但长远看投入是发展动力 [4] 公司其他情况 - 国际上暂无对标公司，部分业务模块与顶级软件企业竞争，技术和解决方案有国际竞争力 [5] - 售电改革受益方为地方政府、售电公司、施工单位和设备供应商 [5] - 预计未来三到五年公司业务保持稳定增速 [5] - 公司资本运作围绕战略目标，并购在考虑范围内 [6]