云服务平台介绍 - 恒华云服务平台是公司转型关键和构建产业生态圈基础，结合多种技术构建，面向行业用户提供 SaaS 服务，包括“电 +”、在线教育等云服务产品，“电 +”、协同设计、在线教育平台已正式上线 [3] 用户与活跃情况 - 云服务平台处于初期推广阶段，约有注册用户 10000 多个，每天活跃用户约 1000 多个 [3] 商业模式 - 通过协同设计平台提供增值服务；依托“电 +”平台提供项目众包和分包服务并收费；通过云服务平台产品提供面向企业的 SaaS 服务；依托在线教育平台吸纳供应商并收取深度培训费用 [4] 收入与利润预期 - 2016 年预计云服务平台收入 1 亿元左右，前期注重用户数量，利润率稍作让步但不影响公司整体利润率 [4] 推广目标 - 今年争取 10 万个用户，明年 30 - 50 万个，后年 100 万个 [5] 研发团队 - 云服务平台专业研发团队约 100 多人，还有业务部门兼职研发人员和推广团队 [5] 推广方式 - 结合线上线下方式，包括互联网营销、行业展会、与高校合作等，为业务部门和子分公司制定推广要求和考核指标 [5] 客户获取成本 - 面向行业专业用户，公司有一定用户积累，目前营销推广成本相对较低，未来会加大互联网营销投入 [5] 售电公司布局 - 公司正与相关方积极沟通，后续进展会及时公告，业务层面有技术、人才储备和客户认同 [5] 研发计划 - 除已上线产品，还在测试和研发 EPC 云平台、营销系统等云服务产品，将根据市场情况适时推出 [5] 能源互联网布局 - 现阶段专注电力能源市场，围绕云服务平台开展，电网侧迁移服务到平台，为售电用户和 C 端用户提供服务，在微网建设提供一体化解决方案 [6] 营业收入驱动因素 - 2015 年营业收入 39178.59 万元，同比增长 72.11%，驱动因素为产品研发、市场拓展投入增加，产品线丰富，平台规模和服务能力提升，外部市场环境好及合并子公司收入；未来两年坚持一体两翼战略，云服务平台推广、配网投资加大、电力市场改革将提供市场空间 [6] 售电业务竞争 - 凭借电力行业技术、人才、资质积累，与现有售电体系更多是合作 [6] 数据中心建设 - 2015 年 7 月在唐山自建云计算数据中心，未来不排除与国际知名数据中心合作 [7] 电力体制改革影响 - 电力体制改革尤其是售电侧改革为公司提供市场拓展空间，客户主体将多元化 [7]