会议基本信息 - 会议时间为2015年7月15日，地点在北京市东城区安定门外大街188号海南大厦多功能会议室A厅 [1] - 参与单位包括交银施罗德、银河证券、新华基金等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有董事长江春华、总经理方文、副总经理罗新伟 [1] 公司基本情况介绍 相关政策解读 - 电改“9号文”的五个配套实施意见和一个指导意见有望很快发布，电改核心是市场主体可从事售电和增量配电业务以及综合能源服务，公司将把握机遇切入相关业务 [2] - 六部委联合发布电子招投标试点文件，扩大试点范围，公司参股的珠海政采软件技术有限公司市场布局方向正确，有发展潜力 [2] - 公司与国电大渡河新能源投资有限公司签订战略合作协议，合作范围涵盖电能服务信息平台建设等多个领域，后续将逐步落地实施 [3] 恒华云服务平台建设情况 - 平台建设近三年取得阶段性成果，正进行内部测试，计划年底前让部分客户试用 [3] - 平台基于多种技术构建，具有贴合用户需求、云端部署、移动互联、弹性拓展等特点，是公司转型和构建产业生态圈的基础 [3] - 目标用户包括电网设计企业等，提供云服务商城等产品，业务内容涵盖工作外委等多个方面 [3] 公司发展战略及进展情况分析 - 公司切入点是新能源领域，发电侧新能源消纳存在瓶颈，售电侧电网改革是三方收益的增量改革 [4] - 公司在电网信息化建设有经验和技术积累，可在发电端、输配环节、用户侧和运维方面提供相应服务，业务布局可理解为卖数据、售电、卖服务 [4] 投资者问答环节 云平台市场切入与使用问题 - 公司年初收购道亨时代，电力行业超80%设计工具出自该公司，计划通过云平台以注册费形式提供软件服务，部分免费开放，其他设计工具按工程项目使用情况收费 [5] - 若数据提供方有资质许可且数据合法准确有效，测绘师及设计人员注册使用平台数据相当于设计院给公司下项目委托书，实现线上线下结合 [5] 云平台模式与盈利问题 - 与行业协会不同，公司云平台是民间组织，参与主体灵活多元 [5] - 云平台首要目标是提升用户体验和粘度，盈利模式将随用户数量积累而丰富，如注册费、广告费等，还会拓展 [6] - 云平台打通数据源信息撮合本身不收费，收费点在于依靠行业资质进行数据审核 [6] 云平台用户与数据问题 - 初步估算全国测绘师约20万人，单个测绘师注册费待确定 [6] - 平台先吸引设计单位，设计单位入住后会吸引施工、厂商，后续提供标讯服务提升价值 [6] - 公司在增量需求上开拓，打通跨行业数据以打破现有供应链采购体系 [6] - 数据是云平台核心，与合作伙伴合作体现数据价值 [7] - 云平台数据层基础资源基本齐备，可通过多种方式获取个性化数据，未来规划分三步，包括搭建数据服务平台、布局售电服务体系、开拓发电侧海外市场 [7] - 云平台企业级用户使用频率低但数据使用价值大 [7] 公司合作与竞争问题 - 国电大渡河新能源投资有限公司是综合性能源服务企业，是国电电力三级子公司，公司在探索合作模式，对方看中公司软件研发等实力 [7][8] - 目前未发现类似竞争者，行业进入门槛会提高，公司发展策略被市场证明正确，竞争对手形成现有业务格局和竞争力尚需时日 [8] 新能源与业绩问题 - 改善电网侧新能源消纳问题需构建共赢局面，解决新能源不稳定性，进行变电站扩容等努力，是长期过程 [8] - 平台提供免费设计软件对公司业绩有影响但较小，收费数据服务后期收益将覆盖损失 [8]