业务收入结构 - 2013年软件服务和技术服务收入合计占公司营业收入90%以上，规划设计、基建管理、运行管理业务收入占比较高，2013年介入大客户营销软件业务，营销收入占比逐步提高 [3] - 非电力行业收入主要来自交通及相关行业，为交通行业客户提供养护管理信息系统服务和道路安全监测服务 [4][5] 移动应用终端产品 - 采取软硬件捆绑销售模式，系统数据服务器置于客户方，应用服务器置于公司，客户购买移动终端并使用软件服务 [3] - 能解决客户现场数据需求和施工人员位置监督需求，解决施工现场信息滞后和不全问题，目前处于小试阶段，从国网基建领域试点推广，未来可应用于电网全生命周期各业务领域 [4] 交通行业业务 - 介入交通行业是业务拓展战略一部分，将电力行业技术、管理经验和资源向交通行业拓展，目前处于前期市场拓展和用户需求调研阶段 [5] - 目前主要客户集中于华北地区，将根据业务发展情况进行全面市场布局 [5] 软件服务业务 - 目前主要提供定制化软件产品，业务模式正由提供软件产品转向提供软件服务和咨询，未来统一收取服务和咨询费用 [6] - 获取订单形式有公开招投标、竞争性谈判、邀请招标、单一来源议标等；定价方式有按国家收费标准定价和综合考虑多因素定价 [6] 软件产品类型 - 目前以定制化软件为主，因客户行业专业性要求高，基于对客户业务理解定制开发 [6][7] - 定制化软件产品将专业技术融入产品，后期涉及技术升级和持续维护，收入具有可持续性 [7] 基建和配网领域发展 - 基建和规划设计软件收入占比较高，持续为客户提供基建业务信息化服务，前期开发部署系统，后期提供深化应用开发和服务 [7] - 配网是国家电网重点投资领域之一，“配网线路设计软件”获“国家重点新产品”称号，有全省推广成功案例，未来将抓住机遇发展，介入配网设计、充电桩设计服务等新领域 [7][8] 市场竞争与拓展 - 针对智能电网全生命周期提供一体化信息化解决方案，目前涉及全业务体系的只有公司 [8] - 电力体制改革提供市场契机，公司将把握改革方向，做好前沿技术储备，从技术研发、盈利模式等方面创新，增强市场竞争力 [8][9] 财务相关情况 - 2013年应收账款增长原因是业务规模扩大、营业收入增长，部分项目实施周期长、账款回收期延长，但账龄基本在1年以内，主要客户实力雄厚、信誉良好，应收账款收回有保障 [9] - 公司客户主要为电网下属企业，主营业务收入受电网公司投资审批决策、管理流程及惯例影响，具有季节性，上半年少、下半年多 [10] 公司扩张规划 - 上市时间较短，主要立足于自身主业发展，对并购非常慎重，会从管理、团队、标的价值观认同等方面考虑，只有1 + 1 ＞ 2时才会考虑并购 [10]