公司经营情况 - 2015年电子支付密码系统销售数量保持较高增长速度，平均销售价格下滑，但销量增长带动主营业务收入和净利润同比增长，市场份额持续上升 [1] - 2016年初主营产品销售数量和销售收入同比略有增长，“对公移动支付”新产品贡献少量利润 [2] - 近两年员工人数持续增长，目前员工总数约200人，形成深圳、北京、武汉及西安几大研发中心 [2] 新产品研发及推广进展 对公移动支付产品 - MSTP移动云通讯平台有强大通讯处理、高可靠性和扩展能力，支持移动互联应用；企业T信基于该平台，适合企业内部办公交流；多功能密码器可对移动支付业务远程授权，集成多种支付业务安全工具，已开始供货并贡献少量业绩 [2] 纸纹防伪产品 - 对原产品升级，功能可防范“票据克隆”、伪造和变造；2015年第一批产品在约20家商业银行规模使用，获银行肯定，第二代产品优化了银行反馈问题 [2] 市场推广影响 - 央行关于电子票据的规定对纸质票据防伪产品推广有一定负面影响，但该文件为宏观指导意见，各地参考执行，且小额纸质票据流通及防伪需求未变，公司纸纹防伪产品有实际市场需求 [2] 调研问答 市场推广障碍 - 银行决策程序长，但2015年市场培育工作取得较大进展，个别新产品已贡献业绩，部分股份制银行有新业务需求，新产品已在某些银行试点 [3] 人员流失问题 - 公司员工流失率低，队伍稳定，通过内部培养和对外招聘完善研发队伍，考虑适时推出股权激励方案 [3] 产品性质 - 对公移动支付系统是定制与通用相结合的产品，基础平台及硬件一般通用，部分应用软件可能需定制 [3] 系统开发及商业模式 - 对公移动支付系统会有后续开发，商业模式尚未完全清晰 [3] 外延式发展 - 公司积极关注战略发展相关领域投资并购机会，奉行稳健经营原则，不关注财务性并购 [4] 研发中心关系 - 西安研发中心是分公司，武汉研发中心是全资子公司，与当地科研院所在法律上无关系 [4] 类似产品情况 - 公司对公移动支付系统近期在银行系统推广，目前无类似产品普遍使用 [4] 技术团队负责人 - 技术团队负责人包括董事长魏总及分管技术副总白建雄博士，二人技术背景深厚，获多项科研成果 [4] 客户群体 - 新产品初期推广利用银行渠道，客户主要是银行或在银行开户的企事业单位，未来会利用中小微企业业务关系推广其他业务系统 [4] 产品优势 - 对公业务系统利用安全支付体系介入，有庞大用户基数和刚需，新对公移动支付系统支持多种对公支付手段，为附加业务推广奠定基础 [4][5]