公司基本情况 - 公司成立于1993年，2008年进入生物质能源领域，2012年7月在深交所创业板上市 [2] - 是运用生物质能等清洁能源提供运营服务的领先企业，采用BOT或BOO模式为工业用户提供能源解决方案，是国家创新型等企业 [2] 公司业务定位 - 从“生物质能供热运营商”向“清洁能源综合服务商”战略调整，打造“综合型低碳清洁能源平台” [4] - 业务覆盖工业端、商业端及家庭消费终端，工业端和商业端以核心设备依托提供多种能源产品与服务，采用BOT及BOO商业模式；家庭消费终端以家用壁挂炉等为依托提供室内健康环境全系统解决方案，采用“产品 + 服务”商业模式 [4] - 业务特点是多能源利用等，核心内涵是集多重价值创造 [5] 投资者问答 能源与客户选择 - 能源选择从单一生物质能向多种清洁能源扩展，解决方案从单一供热运营向综合能源服务升级，根据客户地区资源、政策及成本承受能力协商选择能源并设计方案 [5] - 客户选择倾向声誉好、效益高、有规模和影响力的企业，“一对一”项目选央企等，“一对多”项目考虑园区用能企业质量及用汽情况 [7] 业务拓展机制 - 通过“事业合伙人机制”与合伙人共设合资公司推动业务跨区域拓展，合伙人负责市场开发，公司提供专业平台支持，已在全国10多个省份设20多家合资公司 [7] 收购考虑 - 收购成都世纪新能源是看重其天然气分布式能源系统运营管理经验，且西南地区天然气项目有成本优势，是业务向西南扩展举措 [8] 人才保障 - 打造“核心合伙人”计划，通过股权激励等提高核心管理人员持股比例，已完成1号、2号持股计划，未来持续打造；通过内部竞聘等促进人才成长和打通晋升通道 [8][9] 订单落地原因 - 自成立以来从事热能业务，在清洁能源多方面积累丰富经验，有较强系统集成优势；坚持打造“事业合伙人”机制推动业务跨地区布局 [9] 未来发展规划 - 依靠内生增长和外延驱动双轮驱动提升业务，内生增长强化业务拓展与合作，打造合伙人平台；外延驱动利用资本优势布局行业和整合优质资产提高盈利能力 [10][11]