公司基本情况 - 公司成立于1993年，2008年进入生物质能源领域，2012年7月在深交所创业板上市，是运用多种清洁能源提供运营服务的领先企业 [2] 公司业务定位 - 从“生物质能供热运营商”向“清洁能源综合服务商”战略调整，打造“综合型低碳清洁能源平台” [4] - 业务覆盖工业端、商业端及家庭消费终端，“E2B”业务以工业锅炉为依托，“E2C”业务以家用壁挂炉为依托 [4] - 业务特点是多能源利用等，核心内涵是集多重价值创造 [5] 业务调整考虑 - 珠三角地区生物质能源有优势，业务在该地区快速发展；向其他地区拓展时，生物质能源对价优势下降，业务拓展面临挑战 [6] - 经济下行、传统能源价格低位、天然气价格改革，促使公司进行战略调整，能源选择和解决方案升级 [7] 客户选择策略 - 注重项目质量，“一对一”项目选央企等优质企业，“一对多”项目选优质园区 [8] 大股东减持情况 - 控股股东战略性减持部分股份，推动转型发展，支持核心合伙人持股计划，优化个人资产负债结构 [9] - 控股股东承诺自减持之日起未来12个月内不减持直接或间接持有的公司股份 [9] 订单落地原因 - 公司成立以来从事热能业务，积累丰富经验，有较强系统集成优势 [10] - 打造“事业合伙人”机制，已在全国注册成立20多家事业合伙人公司，取得良好市场效果 [10] 运营项目结算与应收账款 - 运营项目基本采用月结制，“抄表收费，每月结算” [11] - 应收账款大部分账龄在1年以内，以3个月以内为主，资金运转正常 [12] 未来业务上升空间 - 依靠内生增长和外延驱动双轮驱动提升业务，内生增长强化业务拓展与合作，外延驱动整合优质资产提高盈利能力 [13]