公司基本信息 - 证券代码为 300338，证券简称为开元股份 [1] - 2019 年 5 月 10 日上午 9:30 在开元股份广州恒企文化产业园进行特定对象调研（电话会议） [2] - 参与单位包括光大证券、华泰证券等多家机构，上市公司接待人员有副董事长兼总经理江勇等 [2] 业绩与股票解禁 - 2017 年接手的股票是两人协议，非上市公司和江总协议 [2] - 公司业务发展良好，但出于对投资者负责不讨论业绩问题，江总对未来发展与业绩有信心 [3] 教育业务管理 - 公司有职能部门、赛道、校区三级管理体系，各级有相应责任制，未来将打造阿米巴管理体系 [3] 教育业务主体情况 - 恒企在广州，中大在北京，员工共 5800 人左右 [3] 政策机遇与业务发展 - 2019 年 1 月国务院出台职业教育改革实施方案，“1+X”政策和 4 月 30 号提出的“1000 亿失业基金支持职业教育培训”政策，利于公司业务发展，公司与中华职教社战略合作 [3][4] 业务风险控制 - 为新项目成立专门工作组设小总部，前期投资 300 - 500 万，若未成功有风控机制果断关掉 [4] 获客与投入情况 - 转介绍客源占比 30%左右，线上推广渠道客源占比约 70% [4] - 职教综合体规划占地 5 万平方米，每个校区预计投入 5000 万元左右，先利用长沙自有产业园，效果好再复制 [4] 学员结构 - 恒企学员中在职人员和学生比例为 8:2，在职人员占大多数 [4] 多赛道发展原因 - 国内教育头部企业未来多会多赛道发展 [6] - 每个细分赛道有从业人数、就业市场、行业空间等瓶颈 [6] - 职业教育不同赛道产教研模式和商业体系相通，有可复制性，需当作新项目创业 [7]