分组1：2018年年报财务数据与指标 - 公司整体营业收入14.5亿元，同比增长48.25%，职教业务收入11.6亿元，同比增长89.44%，制造业业务收入2.7亿元，同比下降24.66% [2] - 公司综合毛利率70.13%，同比增长5.15个百分点，教育板块毛利率74.7% [2] - 归属上市公司股东净利润9860万元，同比减少38.41%，受牵引力IT业务亏损和资产减值计提拖累 [2] - 经营活动现金流3.06亿元，同比下降11.66% [3] - 2018年研发投入突破1亿元，增长58.23%，占比7.08%，研发人员894人，占公司总人数比例为15.48%，研发费用资本化率为15.98%，较2017年下降6.12个百分点 [3] - 共计提资产减值5486万元，坏账核销229.4万元 [3] - 中大英才三年累计实现扣非后净利润6616.08万元，完成业绩承诺目标101.79%，恒企教育三年累计实现扣非后净利润31505.64万元，完成业绩承诺目标的98.70% [3] 分组2：2018年分业务板块经营情况 职业教育业务 - 2018年职教业务板块营收占比79.83%，扣非后净利润占比142.18%，公司向纯粹职业教育公司转型 [3] - 职教业务收入11.6亿元，增速89.44%，扣非归母利润1.43亿元，同比增长15.22% [4] 恒企教育 - 2018年在24个省170 + 城市397家校区，增加49家，增长14.08%，学员招生报名170796人次，同比增长23.5%，订单销售回款额126289.9万元，同比增长38.15% [4] - 成交客单价达7394元/人，同比增长11.86% [4] - 坚持多赛道多品牌多元化发展，四大业务销售回款额占比为财经类（不含自考）64.25%、自考类17.82%、艺术设计类15.53%、IT类2.4% [4] - 在线教育业务订单销售回款额2016年不足500万元，2017年1.38亿元，2018年超2.89亿元，同比增长109.42% [5] - 牵引力实现营业收入3573万元，同比下滑47.21%，净利润 - 6538.32万元，同比下滑420.32% [5] 中大英才 - 2018年新增注册会员272.54万，同比增长76.16%，在线成交39.89万人次，同比增长25.83%，成交客单价249.7元/人次，同比增长27.48%，订单销售回款额9962.6万元，同比增长60.41% [5] 仪器仪表业务 - 2018年营业收入27667.9万元，同比下滑24.55%，归属于母公司的净利润 - 1895.2万元，同比下滑160.64%，经营性净现金流3452.6万元，同比基本持平 [5] 上市公司公共业务 - 上市公司公共费用658.5万元，对外投资（不含商誉）减值损失1447.6万元 [5] 分组3：2019年职教业务经营目标与计划 恒企教育 - 2019年计划完成订单销售回款目标15亿元 [6] - 计划每年新增学习校区终端网点10% - 20% [6] - 加大课程新产品研发和IT技术投入，突破AI技术下的教育变革 [6] - 成立项目孵化中心，每年探索孵化不少于2 - 3个新项目 [6] - 加强经营管理，严控成本，提高盈利水平 [6] 中大英才 - 2019年计划完成订单销售回款目标1.5亿元 [6] - 与恒企教育加强线上线下深度融合 [6] - 扩充销售团队，加快内容产品变现 [6] 分组4：Q&A问答环节 恒企教育发展目标 - 接轨国家政策，探索1 + X模式机会，从社会市场延伸到高校和B端市场 [7] - 依托在线教育 + 应试教育模式，重点发展会计和设计类应试教育 [7] - 打造AI高质量教育体系，实现弯道超车 [7] - 深耕职业教育细分赛道，构建终身教育模型与生态 [8] 恒企和中大线上线下融合情况 - 集合高管开会统一理念、认知和目标 [8] - 推进流量、技术融合，打通系统 [8] - 建立服务中心校区网点试点，成功后全国扩张 [8] 牵引力2018年情况 - 受政策影响亏损，未来用新模式做IT培训市场 [8] 仪器业务剥离后分工 - 以罗旭东总为首，江勇和赵君负责职业教育业务战略发展与运营 [9] 股权激励费用 - 2018年股权激励费用已在恒企教育审计报告中准确计入 [9] 投资纽约金融学院后续考虑 - 对开展金融类课程研发与培训业务、开拓高校市场有积极作用 [9]