公司基本信息 - 证券代码为 300338，证券简称为开元股份 [1] - 2017 年 11 月 21 日下午 2 点，在上海恒企教育培训有限公司五楼会议室开展投资者关系活动，参与单位及人员共 9 人，上市公司接待人员为副董事长江勇 [2] 教育板块未来规划 九大体系 - 建一所互联网企业大学，涵盖学历与非学历教育，有直播和双师课堂等，企业有研究院并与高校、民企合作，与传统大学不同 [2] 二个策略 - 多品牌多品类、多赛道跨赛道，涉及财经、 IT、设计等职业教育品牌 [3] 三大核心竞争力 - 构建“一生一世”产品交付体系提高产值 [3] - “五环布局”终端教育设施，包括总部、六大经济热区集训基地（已开设广州和上海分区）、省会城市、地级市、县城 [3] - 互联网教育平台扩大边际效益，借助网点与学员信任基础为在线教育和后市场服务提供保障，整合资源服务学员需求 [3] 四种教学模式 - 线下面授、线上直播、双师、全日制模式 [3] 五个统一 - 统一思想、目标、方法、行动、结果 [4] 六大业务板块 - 财经、 IT、设计、学历、职称、制造板块 [4] 七大业务（后台）支撑 - 专业建设、人力资源、财务、品牌、 IT、自媒体、投资法务 [4] 八要素 - 推广渠道、校区位置、校区形象、会计人才市场、班组长责任制、全民营销、目标管理、团队胜任力 [4] 九点正能量 - 激情、承诺、负责任、共赢、感召、欣赏、信任、付出、可能 [4] 问答环节 业绩相关 - 截止 10 月未经审计数为 1.1 亿，关于对赌的 1.5 亿完成情况待明确 [4] - 在线业务因会计准则确认问题，今年确定收入少，大部分明后年确定，导致亏损，否则利润更高 [4] 人员相关 - 总部员工共 700 人，其中 130 人做课程，80 人做自考和 IT 开发，两个开发部门约 200 人 [4] 费用相关 - 在线相关费用包括工资、奖金、广告费、教学研发成本 [4] 加盟相关 - 地级市加盟费每年约 14 万，管理费原来按回款收 5%，现在 8%，招来学生公司教则学费对半分成 [5] 发展相关 - 恒企发展秘诀是通过赛道总结方法论形成复制能力 [5] - 与开元合作是想借助职业教育黄金时期进入资本市场，借助资源做大做强 [5] 培训相关 - 对老师有全国统一培训体系，内部分 6 个档次，有备课系统 [5] - 互联网企业培训抢占高校终端市场，借助地方产业园区资源优势合作 [5] 收入增量相关 - 明年增量主要来自线上业务增加，财经板块是利润主要来源，校区业绩将两位数增长，目前 300 余个校区，明年约 400 个 [5] 教材相关 - 恒企教育有“考霸魔方”研发体系，教材由旗下子公司出版，书薄且为彩色，出版前帮学生做笔记备注，通过率较高 [5]