职教板块业务发展情况 - 学校数量：1 - 6 月恒企自营销校区 249 个（新开 18 个）、加盟校区 33 个（与年初持平），上半年学校数量增加 18 家 [3] - 招生人数：上半年恒企累计招生 5.6 万人，同比增长 26.7%，其中 IT 业务招生人数下滑近 30%，会计人数增长 30% [3] - 订单收入：上半年恒企订单收入规模 3.2 亿元，同比增长 67%；营业收入 2.4 亿，增长 33%，净利润 5055 万元，同比增长 69%；中大英才 2017 年上半年订单收入 3000 万元，同比增长 66%，订单成交量 15.6 万人次，同比增长 407% [3] 业务变化 - 股权结构：恒企完成对 IT 业务深度整合，收购多迪剩余 32%股权，优化管理团队 [4] - 生态业务布局：设立广州恒企教育科技有限公司、北京恒企知源图书有限公司、北京央财云研有限公司、恒企教育国际有限公司四个控股子公司，初步建立财经、IT、设计、自考、高校五条业务线 [4][5] 内部管理进步 - 架构设计：从事业部组织管理架构升级到矩阵式组织架构，提高项目管理效率 [5] - 网点扩张：上半年完成 18 家校区拓展设立，全年目标完成率 36%，下半年开设速度将加快 [5] - 产品结构：研发“恒企秘方”“考霸魔方”“名校直通车”等产品线，开拓 CPA 中央财大研修班等课程产品 [5] - 互联网技术应用：建立学员全生命周期体系，构建学员成长评价指数，提升教学质量 [6] 教育与互联网融合 - 办学模式：恒企和中大走出“O2O 个性化教育和 O2O 终生教育”线上线下个性化教育办学模式 [6] - 效果：2016 年恒企全年在线教育订单不到 500 万元，2017 年上半年超 5000 万，预计全年超 1 亿；中大英才上半年订单成交量同比增长 407%，订单收入增长 66% [6] 传统业务发展情况 - 业务分类：公司仪器仪表分为单纯的检测仪器设备和燃料智能化工程业务 [8] - 现状：单纯检测仪器收入和订单平稳，燃料智能化工程业务下降明显，主要因华电、大唐等单位业务跟进慢，制造业业务未修复 [8] 提问环节要点 - 管理费用提升原因：业务布局加大、校区数量增加、订单收入增长使管理人员薪酬增加 [8][9] - 六驾马车业务：包括财经、IT、设计、考证、高校及下半年落地加盟业务（百城千校），设计业务将加大投入 [9] - IT 业务恢复情况：6 月管理团队变更，7、8 月数据有改善，下半年可能明显好转 [10] - 加盟业务：暂未推出，内部在研讨加盟政策等 [10] - 业务利润收入分配：2017 年上半年会计类占比近 85%，IT 类不足 20%；中长期目标财经类培训收入比例降至 40%，IT、设计及高校等业务占 60% [11] - 差异化竞争：IT 业务竞争加剧，公司 IT 业务上半年下滑主要因内部股权结构调整和管理团队优化 [11] - 线上业务增长原因：恒企和中大英才深度融合，利用流量、内容研发能力、互联网教育技术、线下网点推广能力促进增长 [12] - 客单价：IT 客单价 1.5 - 1.6 万元左右，多迪设计业务客单价也在 1.5 - 1.6 万元左右 [12] - 职业教育趋势判断及战略：未来 10 年是职教黄金 10 年，公司希望各赛道齐头并进，成为职业教育第一梯队产业运营集团，促进教育公平 [13][14] - 运营架构及人事安排变化：管理升级为矩阵管理结构，引进优秀人才，新业务有新股权模式 [15] - 业务架构布局：目前双主业并行，主要发展方向偏向职业教育，制造业维持或等待新机遇 [16] - 新增校区情况：18 家校区均为新开设且拿到证，目标 50 家校区未变，新校区收入占比未超 10%，集中在一二线城市 [16]