公司基本信息 - 证券代码为 300417，证券简称为南华仪器 [1] - 参与调研单位为民生证券股份有限公司，人员有关启亮、徐昊 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2020 年 9 月 17 日 10：30－11：30，地点在南华仪器一楼会议室，上市公司接待人员为证券事务代表彭丽杉 [2][3] - 控股股东及实际控制人为杨耀光、杨伟光，高级管理人员包括总经理梁伟明等多人 [7][8] 业务相关 下游客户与收入占比 - 下游客户包括机动车检测站、发动机厂等，机动车检测站使用的安全及排放检测设备及系统贡献收入占 90% 以上 [3][4] - 主营业务收入按环境监测设备及系统、机动车检测设备及系统统计，未对服务类、设备类详细核算金额 [6] 核心竞争力 - 核心竞争力是技术壁垒和价格优势，掌握所有产品主要核心技术，关键部件自主生产，有成本优势且能提供更好售后技术支持和服务 [4] 订单与生产 - 业务订单情况良好，按计划排产交货，发货时长 0－60 天不等，到货即可安装，生产周期视投产批量而定 [4] 核心零部件自制率 - 核心零部件自制比率位居行业前列，关键部件自主生产，会加强研发提升自制率，产品价格受市场需求影响，按不同市场区域执行销售策略 [5] 竞争对手 - 机动车检测设备和系统竞争对手以国内企业为主，国内产品质优价廉；整车制造商新车出厂检测用国外产品，价格几百万至几千万不等 [5] 尾气检测业务 - 2020 年上半年机动车检测设备及系统营业收入 12,848.76 万元，较上年同期减少 38.70%，受疫情和检测设备集中性需求减少影响；未来销售源于新站建设、产品更新换代和新国标推行 [6] 产品检测 - 对所有产品全检，合格后出厂 [6] 在建工程 - 截至 2020 年 6 月 30 日，在建工程余额为 0，南华数据中心系统竣工验收转入无形资产 [7] 新业务拓展 - 根据市场需求开发高、中、低档环境监测仪器及系统设备，按各省市环保部门政策推广计划拓展市场，正按计划推进 [7] 收入确认与预付比例 - 不需安装产品发出客户签收后确认收入，无质保金；需安装系统产品按合同完成安装取得安装完工证明或验收证明时确认收入。不需安装产品先收款后发货，系统产品预付比例 50%-60%，收到证明时 100% 确认收入，有 5%-10% 质保金 [8] 新国标需求 - 从标准公开征求意见时获悉，2018 年 11 月新国标出台后订单逐渐增加 [9]