公司基本信息 - 证券代码300417，证券简称南华仪器 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是2016年6月1日下午1:45 - 3:30，地点在南华仪器公司一楼会议室，参与单位为申万宏源研究，接待人员为伍颂颖、周柳珠、杨嘉骏 [1] 客户与盈利模式 - 主要客户包括各级机动车综合(安全)性能检测机构、环保监测部门、各类汽车维修业、汽车制造厂(3S、4S店)、科研院校以及军队机动车维修/检测部门 [1] - 盈利主要来自主营业务，即机动车排放物检测仪器及系统、机动车安全检测仪器及系统，2015年推出加载式制动检验台、车辆外廓检测仪、整车轮重仪三项新产品推动系统类产品销售 [3] 业务拆分与订单情况 - 2015年公司实现营业收入16,898.01万元，机动车排放物检测系统占比47％，机动车安全检测系统占比22％，机动车排放物检测仪器及前照灯检测仪器分别占比10% [3] - 截止2015年末，已签订未执行的合同共6,016.44万元，其中重大合同46个，共5,086.91万元 [3] 公司规划与经营性质 - 目前利用募集资金进行募投项目建设，暂时不考虑融资 [3] - 未来检测站投资主体更多来自社会资本，目前检测机构经营性质是民营 [3] - 暂无开设检测站计划 [4] 产品相关情况 - 产品更新周期通常因国家标准每3 - 5年修订一次而可能更新换代 [4] - 生产周期为3至6个月，按订单合同要求交货 [4] - 机动车排放物检测仪器由公司自主研发，有技术壁垒，毛利率相对高些 [4] - 按不同产品类别披露了竞争对手，详情参阅招股说明书中第六节“业务与技术” [4] 行业影响与市场情况 - 已为一些电动汽车厂提供专属检测设备及系统，新能源车增加会使机动车安全检测设备及系统需求增加 [4] - 不掌握全国检测机构总数、公司产品所占比例及检测机构每年需求量的具体数量 [4][5] 营销与经营状况 - 未来营销增长点来自现有产品、机动车检测机构社会化趋势、行业标准更新、扩大产品线（募投项目固定污染源的检测设备和系统） [5] - 2011年至2015年，公司经营业绩稳步上升 [5] 其他相关情况 - 上市有利于企业做大做强、规范化管理、吸引人才、提升品牌价值 [5] - 暂时不考虑进入二手车交易市场 [5] - 有信心用可靠产品开拓环保新市场 [5] - 2010年股改时对员工进行股权激励，实际控制人及部分高管股份还在限售期 [6] - 2015年度分配由董事会讨论决定 [6] - 今年目标是继续保持稳步增长，暂时没有融资计划 [6]