财务与资金管理 - 公司2017年从银行获批贷款20多亿，目前使用7亿多，贷款利率一般为基准利率，最高上浮不超过10% [4] - 公司正在筹备发行可转债，拟募集4.3亿元用于单一项目建设 [5] - 2017年应收账款回收顺利，已回款9亿多，其中70%为当年应收账款，30%为以前年度 [8] - 公司2017年新增土壤修复订单约3.5亿 [5] 业务与市场 - 环保设备制造毛利率在30%以上，水污染治理PPP项目综合毛利率控制在25%左右 [5] - 2017年新增土壤修复订单约3.5亿 [5] - 公司主营业务分为环境综合治理服务、专业技术服务和运营收入三大板块 [6] - 2017年专业技术服务收入约4000-5000万，2018年计划实现订单量翻倍增长 [7] - 公司对土壤修复市场持乐观态度，预计未来5-7年将进入爆发性增长期，市场空间高达4.6万亿 [9] - 公司2017年外省订单占比达到40%，主要集中在湖北、湖南、云南等地，计划2018年进一步拓展外省市场 [10] 研发与技术创新 - 公司注重研发能力，研发费用较高 [11] - 公司收购加拿大RX公司，增加研发投入，为土壤修复市场爆发做技术储备 [9] - 2017年推出全新污水处理设备，受到市场好评，未来将加大研发投入实现设备更新换代 [9] 运营与项目管理 - 公司2019年后运营收入规模预计达到2亿以上/年 [6] - 项目投标保证金一般为建设金额的3-10%，履约保证金由银行开具建设履约保函，质保金为项目金额的10%左右 [7] - 公司成立专门追款小组，按项目或区域划分，提高应收账款回收效率 [8] 战略与发展 - 公司未来将逐渐依靠运营收入，服务业将产生稳定现金流 [10] - 公司计划从广西走出去，外省合同占比将持续上升，2017年已完成8个省市的分公司或子公司建设，2018年可能扩充到15个 [10] - 公司期间费用高主要由于研发费用、销售费用和管理费用的增加，预计在平稳发展阶段管理费用会逐渐回落 [11]