未来业务发展方向 - 重金属污染治理与修复，包括水体、废渣治理和场地修复，公司有多年技术储备 [1] - 污泥处理处置和资源化利用，准备两个技术方向并推广示范 [1] - 烟气治理，聚焦玻璃行业氮氧化物处理，与浙江福莱特合作项目调试情况理想 [1][2] - 水生态修复，结合 PPP 模式在内河、内湖流域治理方面取得突破 [1] - 生物质能源，在固废厌氧消化、沼气提纯和生物燃气制备方面有所突破 [1] 业务优势与市场地位 - 厌氧处理技术获教育部一等奖，国内大型企业如前十强造纸企业使用，市场占有率大，是国内一线品牌 [3] - 深度处理技术开发早，市场占有率大，大的企业投标常邀请公司 [3] - 二氧化氯制备系统成本为国外投资的 50% - 70%，国内已改造成二氧化氯的市场中占有率 40% [7][8] 行业拓展与战略 - 今年拓展化工等大体量行业，保证盈利空间才介入 [4] - 不进入小项目、过于细分的行业 [5] - 考虑借助资本市场，合理运用上市公司平台拓展融资渠道 [10] 业务项目情况 - 中标的金额到披露时有 8.9 亿，一季度比去年同期增长约 9%，合同签订高峰期在二、三季度 [6] - 去年接了两个 APP 二氧化氯项目，合计 2.2 亿 [6] 技术相关问题 - 芬顿技术公司采用厌氧反应塔，与其他公司的池式不同，效果和成本有差异 [5] - 公司技术优势体现在先进的工艺和设备原理、研发团队，成本低且效果好，稳定性高 [5][6] - 二氧化氯制备系统，国内传统制浆造纸企业部分需从氯气漂白改为二氧化氯漂白，市场空间大 [7] - 重金属治理药剂公司自己生产并与国外合作，技术处于摸索阶段，采用原位固化、复垦和有价金属回收等方法 [11] - 脱硝项目与日本旭硝子合作，运行效果、稳定性和成本有优势，玻璃窑炉脱硝难点在于高温、高粉尘 [12][14] 市场规模与前景 - 玻璃行业脱硝市场初步判断规模在 50 - 100 亿，三到五年消化 [16] - 土壤修复市场大，但投资主体和资金来源不明确，公司有技术储备和地方优势，未来观望 [19] 业务模式与合作 - 未来规划做市政类项目，采用 PPP、BOT 模式 [7][17] - 收购湖南公司完善资质，形成产业链条，加强与地方关系 [20] - 污泥处理走厌氧消化和好氧堆肥两条路线，完善水务产业链 [20] 收入与利润 - 工业项目周期 6 - 9 个月，市政项目周期长，收入确认根据业主实施状况和项目情况判断 [22] - 保证各类项目需要的毛利水平，根据实际情况调整价格 [22] 市场竞争 - 广西环保产业薄弱，入会企业不到 200 家，公司在广西资质方面最大 [23] - 与高能环境在清水塘地区有竞争和合作 [11]