公司经营情况 - 2022年度主营业务经营良好，国际化战略推进顺利，海外数据统计、实验室业务和创新药大临床业务均有增长，海外布局不断突破 [1] - 新兴业务如药物警戒、真实世界研究等服务需求持续增长，持续深化全球一体化和数字化临床服务水平 [1] 国际化战略举措与发展状况 - 已完成全球5大洲50多个国家的人员团队覆盖，初步具备欧美、拉丁美洲及亚太地区的临床业务运营能力，承接跨国大型药企订单增多 [1] - 今年开始进行欧洲区域团队间整合，加强当地BD团队建设，加强美国、欧洲、亚太地区的交叉销售，发展全球多中心临床业务 [1][2] - 为中国申办方实施的海外临床项目数量在国内同行业处于领先地位 [2] 客户需求与业务成长策略 - 客户临床研发意愿较强，加强现有客户黏性，开发新客户 [2] - 拓展新兴临床业务能力，在无锡和海南扩大真实世界研究团队规模 [2] - 提升SMO业务人员产能利用率，重点服务长期合作的临床试验机构 [2] - 数据统计业务在多地有团队，国内客户数据统计业务外包率上升，运用新技术和系统降本增效保证收入增长 [2] 国际化业务竞争力 - 深耕中国，了解中国客户需求，为国际化临床业务提供定制化、差异化服务 [2] - 2022年美国、欧洲业务增长，因国内药企出海临床项目从I期进入II/III期，积累了临床中心资源 [2] 数据统计业务毛利率 - 随着国内创新药行业发展，订单量上升，在多地搭建团队降低人员成本，运用数字化等技术提升效率，毛利率保持稳定 [3] 创新药研发新方向 - 以技术类为导向，如小分子、细胞基因疗法、抗体药物研发等；以临床价值为导向 [3] - 治疗空间大的领域临床项目增速明显，国内老龄化带来的与年龄相关病种临床项目提速，肿瘤、心血管、抗感染类临床项目体量较大 [3] 后续订单增长来源 - 海外业务是增长点之一，前期在欧美布局投入已在新签订单上有所收获 [3] - 传统临床相关咨询服务在国内市场开拓新机遇 [3] - 新兴业务逐步扩张 [3] - 关注行业动态，在风险可控情况下通过收购整合提升业务规模和体量 [3] 海外业务发展定位 - 国内和海外市场都要做好，在不同地区发挥不同竞争优势，增加存量客户黏性，开发新客户 [4]