公司业绩说明会概况 - 2023年4月28日15:00 - 17:00，公司通过网络远程方式在价值在线举行2022年度业绩说明会，总经理吴明建等人员出席，与投资者就多方面问题交流 [1] 分子平台布局与技术应用 - 未来几年公司将在分子平台持续投入，以荧光PCR和数字PCR为技术基础，以传染病和肿瘤检测为临床应用方向，以多重靶标和高精度为开发方向 [2] - 数字PCR技术在肿瘤液体活检、无创产前筛查、病原体载量监测等方面有重要应用价值 [2] 业绩情况及原因 - 2022年公司实现营业收入36.08亿，自主产品销售收入23.12亿元，同比增长0.55%，代理产品销售收入12.56亿元，同比下滑23.16%，自主产品在营收结构中占比达64.08%，利润贡献达89%；自主产品中新冠检测产品销售5.91亿元，同比下滑17.52%，自主常规产品销售17.21亿元，同比增长8.72% [2][6] - 2023年第一季度业绩下滑，因新冠检测产品需求骤降以及主动调整代理业务，2022年一季度新冠检测产品销售收入超2亿，2023年一季度仅几百万元，同比下滑98%，即便自主常规产品同比增长13.2%，也难弥补收入缺口 [2][6][7] - 2022年营收和净利润同比下滑主要因主动调整代理业务和新冠产品销售同比下降，扣除新冠产品，自主常规产品销售收入17.21亿元，同比增长8.72%，公司净利润的74%来自自主常规产品 [5] 应收账款与出口销售 - 2022年公司直销业务占比41.59%，应收账款余额为20.73亿元，审计事务所按规定执行审计工作，函调信息暂不便公开，公司重视应收账款管理 [3] - 2022年公司出口销售收入1.09亿元，与490余家经销商建立合作，产品涉足117个国家和地区，海外市场拓展起步晚但空间大，有中长期发展规划 [3][9] 财务创新成果 - 公司在财务多方面创新，实现业务信息线上化、标准化，2022年取得1,250.54万元暂时闲置募集资金投资收益，融资成本较去年同期降低41.59%，截止2022年末，资产负债率20.00%，较上一年同期降低10.84个百分点 [4] 投资者关系管理 - 公司证券投资部负责投资者相关问题接收和回复，重视此项工作，有人员考核，热线电话有呼叫转移和故障检查，欢迎投资者沟通调研 [4] 公司定位与对标 - 公司定位为体外诊断全产品线供应商，自主产品覆盖多平台，是国内产品品种丰富企业之一，能提供实验室自动化解决方案 [4] 现金管理与理财 - 公司用闲置募集资金购买理财产品，收益率受经济和金融市场影响，大多在1% - 4%之间，资金管理主要满足生产经营，保证资金安全及效率 [5] 业务调整规划 - 公司近两年加快代理业务调整，代理产品销售由2021年16.35亿降至2022年12.56亿，2023年继续调整，力争阶段性调整到位，预计最终占比约10% [6] 股价与内幕交易 - 公司按要求控制定期报告信息知情人范围和数量，完成内幕信息知情人登记、备案工作，定期报告敏感期内无内幕信息泄露情况 [7] 流水线产品 - 自动化、智能化检验分析流水线成主流并向全实验室自动化发展，公司最新的LABAS MAX全实验室智能化流水线可查询官网了解 [8] 公司运营情况 - 公司研发、生产、销售等业务正常开展，天府国际生物城IVD产业园项目按规划推进 [8] 集采政策情况 - 集采政策落地及推进速度不确定，江西生化肝功试剂集采未宣布执行时间，各省未要求按中标价格调整挂网价或供货价 [8] 行业变化与竞争 - 集采政策推动体外诊断行业竞争加剧，未来单机装机难度增大，医院自动化流水线趋势明显，产品解决方案完善程度和自动化智能化检测系统能力成竞争关键点 [8] 仪器装机情况 - 2022年i3000和i1000新增出库1070台，其中i3000接近350台，i800于去年末推广，2022年未正式装机，单产数据略有降低因新装机仪器拉低单产 [8] 海外业务进展 - 公司重视海外市场渠道建设，与490余家经销商合作，产品涉足117个国家和地区，业务以经销为主，大部分工作在产品注册，预计未来3 - 5年建立海外子公司或办事处 [9] 生化板块市占率 - 体外诊断行业生化板块国内市场规模约150亿，公司22年生化产品销售收入约5.6亿，占比约3.7%，随着集采政策实施，行业集中度将集中，公司市场份额预计提升 [9] 区域市场规划 - 公司营销网络覆盖全国，各区域有拓展规划，西南区作为总部和优势区域，营收占比略高，未来各区域营收将更均衡 [9] 募投项目进展 - 迈克生物天府国际生物城IVD产业园项目已完成主体工程建设，后续需完成室内装修施工及设备安装、调试等，计划2024年12月完工 [9] 未来战略规划 - 公司核心战略为产品战略，已形成8 + 1产品平台，预计2024年除产品品类齐全外，还将在部分板块形成流水线提供自主化流水线整体实验室解决方案，2025年实现全球化市场营销网络布局 [10] 产品上市情况 - 公司生化、免疫、快检平台有心肌系列检测试剂产品销售，2022年免疫平台心肌产品约有5700余万试剂销售，2022年12月生长分化因子 - 15测定试剂盒获医疗器械注册证 [10] 产品开发进展 - 公司免疫平台高速机i6000开发初步完成，处于待结题并提交注册阶段，计划2024年春季CACLP展会展出，获证时间关注公司公告 [10] POCT平台产品与政策 - 公司快速检测平台有胶体金、荧光、电化学三大方法学产品，POCT是体外诊断市场发展最快板块之一，公司持续关注基层医疗机构相关政策 [10]