业务发展战略 - 专注临床业务，大临床和数据统计业务发展快，未来战略重点是国际多中心临床业务，正组建团队 [1] - SMO业务近几年维持较高增速，主要问题是人员跟不上 [1] - 重点打造子公司仁智IV期临床业务 [1] 市场布局规划 - 已在罗马尼亚收购小CRO公司，未来布局重点在北美，着手组建新临床团队、承接项目并考察收购标的 [2] 临床业务利润与成本 - 传统做法IV期临床难盈利，正开拓创新模式提升效率、控制成本 [2] - IV期临床成本高，原因是项目收费低、客户预算少、病例数多、工作量大、医院端成本高 [2] 数据统计业务情况 - 管理数据统计业务由美斯达总经理统一管理，执行同一业务标准，在武汉等地扩增人员，未来毛利率相对稳定 [2] - 国内数据统计业务竞争激烈，会根据市场情况调整价格，主要为海外全球上市项目服务，具备国际竞争力 [3] 海外发展挑战 - 并购韩国DreamCIS后重新派驻管理团队，强调项目利润，近两年子公司业绩改善，提升员工积极性 [3] - 海外收购面临文化、意识形态差异，需做好并购后整合 [3] 财务相关问题 - 一季度预收款下降，因个别创新药客户自身运营或融资问题致项目款支付延迟，会收取利息或增加首付款比例 [3] - 整体利润增长保持年初预计水平 [3] - 现流表项目投资支付现金近两年金额大，主要是投资基金和创新药项目，多为天使轮或A轮纯财务投资 [4] 国际多中心临床项目 - 海外药企国际多中心项目主要选国际CRO，公司项目管理能力没问题，但海外资源是短板，搭建海外团队争取项目是未来重心 [4]