公司概况 - 湖北富邦科技股份有限公司成立于2007年，2014年于深交所上市，是全球化肥助剂行业头部企业，2016年开始布局数字农业 [3] - 控股股东为王仁宗、方胜玲夫妇，旗下主要参控股公司约19家，传统助剂业务与数字农业板块协同发展 [3] 化肥助剂业务 行业现状与应对策略 - 化肥助剂产业链由上游基础化工原料供应商、中游生产企业、下游化肥生产企业构成，原材料成本占助剂产品生产成本超90%，下游化肥产量下降使国内助剂需求量放缓，需开拓海外市场 [5] - 富邦股份创新PSC模式，提供“差异化产品+全程技术服务+自动控制系统”整体解决方案，与客户形成紧密战略合作和利益共同体 [6] 业绩与盈利能力 - 2018年公司营收5.46亿元，占总营收比94.68%，同比增速16.88% [7] - 2018年主营业务毛利率34.93%，主要产品化肥助剂毛利率长期高于35%，净利率常年保持在10%以上 [7] 研产销情况 - 产品方面，化肥助剂产品类型丰富，有九大系列60多个品种 [9] - 生产方面，产量持续增长，库存风险较低 [9] - 销售方面，国内与数十家化肥领军企业合作，海外销售渠道覆盖多地，通过收购实现全球化布局，成为多家海外知名化肥企业长期供应商 [9] - 研发方面，2018年研发人员103人，占比40.63%，研发投入1810.71万元，占营业收入比例3.14% [11] 海外市场拓展 - 全球化肥总需求2020年约2亿吨，保持1.5%-2.0%增速，非洲需求增速居首 [12] - 公司通过多种渠道深耕海外市场，与摩洛哥OCP合作打开非洲市场，并购荷兰诺唯凯与法国PST整合欧洲营销渠道，提供针对性产品增强东南亚市场盈利能力 [12] 数字农业业务 政策支持 - 2019年《数字乡村发展战略纲要》指出数字乡村痛点，提出到本世纪中叶全面建成数字乡村目标 [15] - 2019年《关于促进乡村产业振兴的指导意见》提出用5 - 10年提高农村一二三产业融合发展增加值占比，多个指导意见涉及发展数字农业 [15] - 2020年《数字农业农村发展规划》提出到2025年，农业数字经济占农业增加值比重达15%，年均增速10.8%；农产品网络零售额占农产品总交易额比重达15%，年均增速5.5%；农村互联网普及率达70%，年均增速10.5% [15] 业务布局 - 土壤检测：2016年通过合作获得SoilOptix土壤CT检测技术，较传统测土有诸多优势，已在国内外市场投入使用 [16] - 智能配肥：设备上自研智能配肥机；软件上开发“田小二”农服App；肥料上氮磷钾肥搭配新型肥料，示范田验证可提高农产品收益 [17][18] - 精准灌溉：2017年获以色列Saturas公司测量植物茎水势技术优先合作权，2018年参股10.79%，其技术可提升产量与品质，有助于完善公司数字农业布局 [19] - 种植前环节：2019年参股以色列Fruitspec 8.30%，其果实估产技术估产准确度达93%，可丰富公司技术储备，延伸数字农业布局 [21] 业务落地举措 - 与烟台市供销合作社等成立合资公司，拟投资300万元，占比30%，通过提供全流程服务实现产品变现 [22] - 与中关村大数据产业联盟拟出资1000万元设土壤大数据研究院，持股90%，加速土壤大数据成果转化 [23] - 与以色列Soli、应城市三合镇人民政府签署合作备忘录，预计总投资5亿元，以应城为中心形成数字农业示范性基地 [24]