业务发展曲线 - 第一条曲线基于肥料助剂，从国内向全球开拓市场，与全球化肥助剂服务服务商竞争，扩大市场占有率 [1] - 第二条曲线基于植物营养助剂、增值肥料进行定制化服务，投资产能并利用平台技术定制新型肥料，提供爆品肥料 [1] - 第三条曲线基于数据化转型升级，实现土壤检测智能配肥和水肥一体化落地 [1] 数字农业布局 - 储备“卡脖子”技术，包括加拿大土壤快速检测技术和以色列水肥一体化智能灌溉系统，实现土壤、天气、肥料数据化，肥料可打数字化标签 [2] - 探索数字化定制与业务结合，建立三种新型肥料业务服务落地模式，面向服务型大B、小B、大C客户 [2] 海外业务情况 - 2018年开始海外业务在收入规模、成长性等方面超过国内，与OCP、加拿大SoilOptix、孟山都等客户合作构成海外数字农业营收主要来源 [2] - 与摩洛哥OCP全方位合作推进，部分合同因疫情计划到第三方国家签署，未来成长点来自分型创新，将拜访全球200多家核心客户 [2][3] 国内业务情况 - 国内数字农业商业化有不同维度利润来源，包括基于水肥一体化新型定制化肥料的销售或服务形式，以及传感器服务和后端分成模式 [3] - 公司客户分为ABCD四象限，预计C象限新客户、新服务2020年产生5%利润，成熟大客户如OCP预计2020年贡献较大利润 [3] 疫情应对措施 - 大年初一成立应急小组做预案，目前疫情对国内生产和销售前期影响不大，若2月无缓解3月可能采取非常措施 [3] - 员工约300人无确诊或疑似案例，家属也无问题，北方复合肥开工晚对公司影响不大，西南地区竞争对手受影响大，公司获增加市场份额先机，海外业务未受影响 [4] 政策与公司发展关系 - 中央一号文件为公司新业务创造良好条件，对土壤修复、数字化农业等提出要求，公司高标准农田建设受地方政府对数字化技术感兴趣 [4] - 新型肺炎促使公司加大生物方面投资和整合意愿，摩洛哥OCP与公司合作计划在武汉成立合资研发中心 [4] 新技术应用与合作 - 引进荷兰机器人检测技术，可替代人工，有商机，国内大型客户已开始定制，商用时瞄准肥料企业客户和土壤检测客户 [4][5] - 加拿大土壤检测公司2019年亏损迅速收窄，预计2020年盈利，客户有孟山都、约翰迪尔等，市场拓展到多国，土壤检测是数字农业服务入口 [5] 业绩与增长目标 - 2019年业绩因新业务落地取得，2020年开端受疫情影响，但合作模式已走出，部分合同已签署，管理层提出更高增长目标 [5] 智能设备布局 - 2020年与以色列Soli公司分阶段合作，结合先进农业大棚与数字技术打造数字农业生态示范园，与荷兰Alsys合作投资不大 [5]