公司基本信息 - 证券代码为 300348，证券简称为长亮科技 [1] - 2022 年 2 月 21 日下午 15:00 - 16:00 举行电话会议，接待人员为董事会秘书徐亚丽，参与单位包括嘉实基金、汇丰晋信基金等多家机构 [2] 2021 年业绩下滑原因 与大行合作方面 - 对大行经营运作战略预判偏差，过于乐观，合作初期与大行缺乏信任，大行 IT 投入外包模式与公司经营模式不同 [3] - 大行要求高但付费与股份制、城商行相当，公司投入高端人员适应需求，导致成本上升、毛利预期下降 [3] - 今年采取改进措施，与客户建立信任，有议价能力，2022 年毛利润将改善 [3] 人才成本方面 - 客户建科技子公司、互联网大厂争夺 IT 人才，导致 2021 年上半年人才成本上升 [3] - 2021 年下半年国家收紧互联网金融政策，大厂招聘热情下降、开始裁员，竞争态势缓解，人才成本回落，但上半年成本已形成，影响公司业绩 [3] 海外业务情况 业务现状 - 疫情催生海外业务线上转型，公司互联网产品需求旺盛，竞争对手欧美厂商优势不明显，公司具备竞争优势 [3][4] 项目单价 - 马来西亚、泰国等较发达国家，一套互联网系统平均单价 400 - 500 万美金；印尼、越南、菲律宾等国家，平均单价 200 - 400 万美金 [4] 疫情影响 - 好处是催生需求，劣势是加大交付难度，公司摸索出远程交付模式，1 月起国内同事陆续出海 [4] 收入目标 - 按以前战略 3 年内可达到 10 亿收入水平，但疫情使产品出海计划延迟，部分产品未做好国际化准备 [4] 其他业务情况 大行标杆项目 - 大行主要是邮储、中行、交行，今年将陆续拿到终验报告 [4] 数字货币业务 - 系统更新迭代和业务增量不显著，股份制和城商行做配套，有商机但不是大机会 [4] - 公司主要参与运营，帮助做数字货币线上线下推广，规模较小，能否过亿取决于国家政策，目前处于初期开拓阶段 [4][5]