公司基本情况 - 长亮科技成立于2002年，2012年创业板上市，从事银行IT及金融科技业务 [3] - 业务覆盖三大板块，传统和新业务板块占营收50%，互联网业务占20%，大数据及其他配套业务占30% [3] 业绩情况 - 主营业务收入1.56亿元，较去年同期增长22.39%；归属于上市公司股东的净利润349.38万元，较去年同期增长305.44% [3] - 连续4年营收增长40%以上，扣非主营业务净利润连续三年增长在40%以上 [3] - 海外培育业务有3000多万亏损，主要成本在于渠道和团队培养建设 [3] 业务转型历程 - 立足银行核心业务转型涉足金融互联网领域 [3] - 2014年泛金融化转型，服务客户向多样金融机构延伸 [3] - 2015年国际化转型，打开东南亚市场 [3] - 去年开始“近C化”转型，从toB向C端靠拢 [3] 与腾讯合作情况 - 与腾讯在银户通合作，为金融机构互联网化提供解决方案，包括引流、低成本解决互联网化、实现金融创新三方面 [3][4] - 合作是排他的，成果双方共有，腾讯根据公司吸引客户量释放资源 [4] 商业模式及产品形态 - 主营商业模式预计不变，未来尝试云商业模式，通过银户通收取年费、定制开发费、交易收费和广告收费，预计大部分收入来自交易收费 [4] - 未来消费者可用统一银户通APP进行多银行网银操作，还将通过APP、微信小程序和QQ实现常用手机银行功能并增加更多功能 [4] 业务拓展相关 - 考虑将基金销售系统A+钱包放到银户通平台，但目前主要精力在拓展银行客户 [4] - 海外业务形势不错，中标泰国前5大银行项目，目前在推国内传统业务，暂不考虑商业模式创新和与腾讯海外联动 [5] 业务问题解答 - 银户通收费未确定，预计收费模式有较大创新，将根据为金融机构创造的价值收费 [5] - 传统银行IT业务未来若干年持续增长，距离天花板较远，公司积极探索模式创新 [5] - 腾讯眼中银户通和微众银行战略重要性一致，业务不重合，长亮提供专业银行IT服务 [5] - 公司开拓金融云增加费用成本，更看重业务收入有效增长和可持续发展 [5] - 银户通与兴业银行“银银平台”本质不同，不存在竞争问题，“银银平台”是潜在客户 [5] - 推广APP和小程序及成立互联网团队做C端业务相关问题未提及解决方案 [6]