公司基本信息 - 公司名称为四川金石亚洲医药股份有限公司，证券代码 300434，证券简称金石亚药 [1] - 2022 年 8 月 28 日 15:00 - 16:00 召开 2022 年半年度业绩交流会电话会议，参与单位众多，上市公司接待人员有董事、副总裁、董事会秘书林强和副总裁王志昊 [1][2] 经营情况 - 报告期内公司业务分医药健康和新材料与机械两个板块，实现营业收入 4.79 亿元，同比下降 10.48%；归属于上市公司股东净利润 8219.94 万元，同比增长 10.88% [2] - 收入结构上，医药健康板块收入占比 84.06%，新材料与机械占比 10.96%，其他业务占比 4.98%，医药业务占比呈增长态势 [2] 疫情影响 - 受新冠疫情影响，民众戴口罩使感冒药需求下降，部分省份药店下架或管控快克感冒药、小快克感冒药，影响药品销量，3 - 5 月上海及其周边疫情对华东地区市场影响较大 [2] - 民众形成家庭常备感冒药习惯，5 月底后疫情防控好转带来一定积极影响 [2] 药品板块 营销策略与渠道铺设 - 借助“快克”“小快克”品牌知名度，将“快克”升级为多品种、系列化非处方药品牌，形成产品矩阵，涵盖成人上呼吸道系统用药、儿童常见病用药等领域 [3] - 营销网络在线下和线上同步耕耘，线下核心渠道有 1050 家协议连锁、24000 家核心药店和 4000 家核心第三终端，辐射全国；投资建设自有连锁终端，获互联网药品信息服务资格；线上启动和强化电商平台合作，利用 TOB、TOC、OTO 平台铺货和沟通，线上线下呼应，推进品牌提示加精准传播战略，坚持品牌年轻化运作 [3] 市占率与竞争地位 - “快克感冒药”2020 年、2021 年连续两年在年度中国非处方药产品综合统计排名（化学药）“感冒类”中位列第一，“小快克感冒药”2020 年、2021 年连续两年在“儿科类”位列第六，“快克”品牌在感冒药赛道处于稳定领先地位 [3] 产品覆盖拓展 - “快克”系列聚焦成人上呼吸道系统用药，后续探索外围拓展可行性；“小快克”聚焦小儿全系列产品，在小儿保健品、功能性食品领域思考尝试，还在使用方法、包装设计、口感等方面更新改良 [3][4] 保健品板块 现有产品与潜力 - 现有“今幸”今幸人参叶总皂苷水解物胶囊、“今幸”灵芝孢子粉颗粒、“快克维”维生素 C 含片等产品，今幸胶囊是 CFDA 审批的第一个人参皂苷 Rh2 单方产品，含量达 16.2%，有增强人体免疫力等功能，具大单品潜力 [4] 战略布局 - 2021 年收购正发药业 70%股权进军碳酸钙原料药领域，布局钙维矿、补益类产品，未来继续在保健食品、功能性食品领域探索 [4] 碳酸钙领域 - 收购的正发药业致力于高端原料药碳酸钙、食品添加剂碳酸钙研发生产及应用，产品包含药用碳酸钙及食品用碳酸钙，公司正在做相关研究，视情况更新迭代产品 [4] 销售情况 线上线下占比与策略 - 2021 年线上销售占比约 15%，随着线上平台与电商合作强化，线上销售占比有望提高，公司结合线上线下用户需求、场景差异做差异化布局，兼顾合作伙伴诉求 [4] 地区分布与团队计划 - 全国性布局，除西藏、台湾外均设省级办事处，销售网络覆盖全国，华东地区销售收入占比最高，其次是华北、西南等地区，公司巩固强势地区优势，拓展弱势地区市场 [5] - 人员结构和团队扩张采取稳健策略，根据区域市场情况安排，积极整合外部资源完成品牌及销售目标 [5] 新产品上市计划 - 公司通过自主研发、与外围厂家合作引进优质产品、通过药品上市许可持有人制度进行转让合作等方式尝试和探索新产品 [5]