公司基本信息 - 证券代码为 300477，证券简称为合纵科技 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研和现场参观，时间是 2021 - 05 - 18，地点在湖南长沙雅城工业园 [2] - 参与单位众多，上市公司主要接待人员为雅城总经理李智军和董事会秘书张舒 [2] 主营业务及经营情况 - 现有产能：钴系产品 10000 吨、磷酸铁 6 万吨（其中 3 万吨于今年 4 月开始投产） [2] - 主要客户：钴系有三星、厦钨、盟固利等；铁系有贝特瑞、青海泰丰、国轩等，比亚迪正在进行产品认证 [2] - 经营现状：不断降本、扩大毛利空间，成本优势明显；研发新产品适用于各客户需求，排除自产自销企业外出货量最大；磷酸铁产线自动化程度最高；考虑靠近资源端，2021 年在西南叙州园区建厂，建成后一期产能 5 万吨 [2] 订单情况 - 6 万吨产能对应订单产品供不应求，已签订或拟签订框架协议的公司合计产品需求超 4 万吨，全年订单可覆盖产能产出，还有客户用钴酸锂资源换磷酸铁订单 [3] 产品价格 - 部分大客户上半年价格锁定，下半年续签根据行情调整，中小客户价格依市场行情定价，价格变动受供需关系影响 [3] 2021 年产能规划 - 3 万吨磷酸铁产线 6 月有望满产，全年实现 6 万吨磷酸铁产能，预计出货量 4.5 - 5 万吨，加上现有四钴 8000 吨、氢钴 1800 吨产能 [3] 宜宾建厂情况 - 建设周期：从 7 月开始 10 个月 [3] - 成本优势：能源成本低，从磷矿资源端降原料成本、人工成本低 [3] - 产能：新基地产能规划 10 万吨，一期建设 5 万吨，后期根据市场行情扩产 [3] 产能扩张保障市场占有率方式 - 接近资源端降低成本，扩大价格优势 [3] - 产品更新换代快，研发投入大，技术积累有先发优势 [3] - 客户产品认证周期长，认证通过后不易更换供应商 [3]