公司基本信息 - 证券代码 300402，证券简称宝色股份 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研、现场参观，时间为 2023 年 6 月 7 日上午 9:30 - 12:00、6 月 8 日上午 9:30 - 12:00 及下午 14:00 - 17:00，地点在南京市江宁滨江经济开发区景明大街 15 号公司会议室 [2][3] 行业竞争格局与公司地位 - 特材非标压力容器装备制造行业技术要求高，国内具备国际竞争力的企业较少，行业集中度提升，强者恒强格局明显 [3][4] - 公司发展近 30 年，“BAOSE”品牌响亮，是国内特材非标装备制造领域头部企业，在化工、能源等装备制造领域占据较高市场和行业地位，大型、重型、特材装备制造方面位列行业第一梯队 [4] 产品结构与布局 - 2022 年产品在石油化工、新能源、舰船及海洋工程、环保领域的营业收入占比分别为 59.66%、31.01%、5.35%、1.25%，新能源领域营收占比同比增长 25.22 个百分点 [4] - 未来将依托产业基础和先发优势，做好传统化工装备产业，做强新能源装备产业，开发环保、核电等领域业务，适时调整市场布局 [4][5] 下游市场需求与订单预期 - 公司产品应用于多个行业，压力容器市场需求稳定增长，非标特材类压力容器占比提升，行业未来发展前景向好 [5] - 公司调整市场布局，产品多元化增强抗风险能力，对后续市场订单增长及可持续性保持乐观预期 [5] 技术壁垒与核心技术 - 产品设计是关键环节，公司能较好把握产品安全性、可靠性和成本控制 [5][6] - 核心技术体现在特种材料与先进制造技术结合，包括成型、焊接方法及性能验证、检验检测等，是公司多年研发积累形成 [6] 焊接技术实力 - 公司焊接技术处于行业领先水平，掌握多种焊接技术和工艺，有多项焊接评定，配备先进焊接设备，部分焊缝实现机械化和自动化 [6] - 持续加强焊接技术提升，与科研院所、高校及焊接设备厂商合作，培养了大量焊接人才，具备焊工资格考试资质 [6] 产品设计模式 - 公司拥有专业设计部门，销售合同技术协议规定两种设计模式：一是公司自行设计，按质保体系进行，国标类和 ASME 类设计图有不同生效要求；二是对客户提供的外来设计图纸进行原图审查设计，提出变更申请或澄清单经审批后进入生产流程 [6][7] 定价模式与结算方式 - 采用“原材料成本 + 加工费”定价模式，加工费根据多种因素制定 [7] - 销售合同结算方式一般为“预收款、进度款、发货款、质保金”，收款进度与客户协商确定 [7] 毛利率差异原因 - 新能源行业产品毛利率高于石油化工行业产品，原因包括行业对技术和生产装备能力要求高、业主缩短项目建设周期使设备采购成本增加、公司优化制造流程提高生产效率 [7][8] 提升盈利水平措施 - 加快通州湾超限装备制造基地项目建设，突破产能瓶颈，扩大主营业务规模 [8] - 加强研发创新，提升产品附加值和核心竞争力 [8] - 深耕优势领域，开拓新市场新业务，促进产品多元化，适时调整产品布局 [8] - 优化管理，提高制造效率，加强质量管控，降低采购成本，提高资金使用效率 [8] 原材料价格波动影响 - 公司产品主要原材料为特种材料制成的板材、管材等大宗商品，价格受多种因素影响 [8] - 公司采用“以销订购”采购模式，锁定材料成本，原材料价格波动对公司利润和经营无重大不利影响 [8] 市值管理与股权激励 - 公司重视市值管理，立足主业做好经营管理，加强产业与资本结合，构建“一体两翼”战略布局，通过多种途径传达投资价值信息 [9] - 公司将结合实际情况，积极探索股权激励，履行相关程序和信息披露义务 [9]