投资者信息 - 参与机构投资者共4位，包括国信证券、国泰证券投资信托股份有限公司、广发证券、摩根士丹利 [2] - 活动时间为2017年12月13日和15日，地点在深圳市南山区西丽阳光社区新锋大楼B栋4楼 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书杨延帆先生 [2] 公司发展规划 短期发展规划 - 规划主线是“工业自动化控制领域 + 新能源汽车产业”协同发展，适时推出乘用车电机控制器产品，开发和服务专用领域工控产品，扩张产能、开拓国内外市场，适时开展产业并购、再融资 [2][3] 产品开发规划 - 以提高产品性能和环境适应性为目标，打造国际同步产品品质，优化设计方案，降低成本，增强可靠性，便于操作维护 [3] - 关注市场需求和产业政策，开发专用变频器产品，扩展伺服驱动器产品功率范围及应用领域，适时推出乘用车电机控制器产品 [3] 行业情况与政策预期 - 11月新能源汽车产销数据显示，四季度新能源商用车市场回暖趋势明显 [3] - 2018年补贴退坡消息未出台正式政策，不确定性强；若补贴退坡，客车产销量或收缩，车企或转向物流车和乘用车；物流车企业将提升技术水平，运营企业选择性采购，3万公里指标影响行业积极性，但促使企业技术创新，整体增长预期好于客车行业；国家政策调整长期促进规范发展，加速行业洗牌 [3][4] 产品应用领域 中低压变频器 - 在起重行业，应用于工矿车、升降机等设备，性能稳定 [4] - 在空压机行业，实现高效节能，减少设备冲击，保证恒压供气和稳定运行，大量装配给国内主流制造商 [4][5] - 在机床行业，具有低速切削力大等特点，提高生产效率和加工精度，在国内主流厂家广泛应用 [5] 伺服驱动器 - 异步伺服驱动器用于注塑机和压铸机节能改造或配套，节能效果明显，系统成本低，投资回报周期短 [5] - 小功率异步伺服驱动器在中高端机床、金属切割和焊接设备领域配套应用 [5] - 同步伺服驱动器和同步伺服电机一体化解决方案，满足高精度加工需求，实现高效率、高功率密度和高综合节电率 [5] 公司运营相关 销售模式 - 新能源汽车产品以直销为主，对接终端整车厂商和动力总成供应商 [6] - 中低压变频器和伺服驱动器采用渠道销售和分销商模式，扩大市场覆盖范围 [6] 原材料情况 - 原材料包括IGBT模块、芯片等电子元器件以及金属材料件等各类配件 [6] - 部分原材料今年涨价，对公司成本造成压力，公司优化产品结构，梳理供应链体系，与供应商建立稳定合作关系 [6] 应对竞争策略 - 做好研发和产品创新，保持技术领先性 [6][7] - 提升员工素质能力，引进优秀人才 [7] - 持续提升公司内部管控 [7] - 强化市场开拓、销售，深入了解市场和客户需求 [7] - 进行外延式发展 [7] 研发平台和组织模式 - 拥有成熟研发体系，涵盖研发理念、组织、基础技术平台、人员培养等方面 [7] - 采用矩阵式研发管理模式和集成产品开发方法，调动各研发部门，合理组合资源，高效开展研发工作 [7] 融资需求 - 未来以股东利益最大化为原则，适时从资本市场募集资金，推动业务规模发展，控制资金成本，保持合理资产负债比例，实现持续健康快速发展 [7]