公司业务与产品 - 公司服务于财政票据电子化管理、政府非税收入管理信息化及公共缴费服务领域，提供包括管理思路、软件产品及运维保障的解决方案 [2] - 核心产品分为非税收入政策管理系统、非税收入收缴管理系统、财政票据电子化管理软件三个子系统，可单独或统一运行，财政票据电子化管理软件是核心 [2] 电子票据对政府的好处 - 政府非税收入占比大，票据种类繁杂，管理部门分散，缺乏统一管理系统，导致管理难度大、流程不透明、权责不明确等问题 [3] - 采用信息化、电子化管理方式可从源头采集票据信息，高效透明，排除人为干扰，保障非税收入及时足额缴交入库 [3] 市场占有与开拓 - 公司将非税管理经验和模式推广至全国十多个省和地区，与客户形成长期稳定合作关系 [3] - 市场培育较成熟、覆盖度较高的省份有福建、黑龙江、云南、广西等，其次是吉林、新疆、重庆等，最新拓展省份包括山西、内蒙古等 [3] - 公司开拓市场思路：产品上先布局核心财政票据电子化软件，再联动配套系统；客户上先布局省级单位，再纵向推广 [3] 成熟省份市场空间与利润点 - 软件推广一年免费服务期后，客户需支付运行维护费用，有稳定收入 [3] - 政府财政管理改革对软件有新需求，有新市场空间，且其他产品在成熟省份有推广空间 [3] 人事变动 - 公司上市后董事长辞去总经理一职，聘请在财政领域有丰富经验的刘少华先生，专人管理日常经营利于公司发展 [4] 竞争对手与差异化 - 公司上市前后主要竞争对手未变，与《招股说明书》披露一致 [4] - 公司优势：专业团队具备软件和财政知识背景，专注非税领域研发投入大；重视从非税源头管控，通过子系统联动或单独运行管控；以客户需求为导向，客户黏性大 [4] 收购战略 - 公司收购支点国际是未来发展战略规划的实施，双方优势互补，可延伸产品应用和客户分布，形成政府采购信息化全流程支持和运维体系 [4][5] E缴通产品 - E缴通是以财政票据电子化为背景的公共缴费平台，为社会公众及缴费单位提供一站式缴费等服务 [5] - 产品优势是提供缴费便捷通道，打通业务软件与非税管理通道，实现全流程管控 [5] - 业务执收单位集中在交通罚款、职称考试、入学缴费等领域，按固定服务费模式收费 [5] - 当前处于扩大业务面和培育客户阶段，未来可拓展到更多民生领域，引入新商业模式 [5] 商业模式拓展 - 公司立足非税管理主业，挖掘存量市场增量价值，开拓潜在市场，利用资本市场外延并购开拓新业务 [5] - 基于E缴通客户扩展和用户流量累积探索新商业模式 [5]