公司业务概况 - 核心业务为财政票据电子化管理、政府非税收入管理信息化及公共缴费服务领域，产品覆盖财政业务其他领域，除财政票据软件相关收入外，还有财务软件和资产管理软件的销售及运维服务等收入 [2] - 2001 年成立，2003 - 2008 年专注财政管理信息化领域，成为福建该领域龙头，2006 年开始将福建经验向省外拓展，已推广至全国十几个省和地区 [2] 收入结构与占比 - 2015 年软件运维服务收入比重超主营业务收入 50%，各地推广进度不同使软件销售收入和运维服务收入占比略有变动 [3] - 2016 年前三季度实现营业收入 8,137.49 万元，较去年同期增长 3.02%，2015 年运维服务占主营业务收入比重为 52.50% [5] 业务开拓思路 - 产品角度：先布局核心财政票据电子化软件，再联动配套加载非税收入政策管理系统与非税收入收缴管理系统等 [3] - 客户角度：先布局省级单位，再逐步纵向推广 [3] 成熟市场情况 - 成熟省份有稳定收入，因软件推广一年免费服务期后客户需支付运行维护费 [3] - 政府财政管理改革完善带来新需求，有新市场空间，且公司其他产品体系在成熟省份有市场潜力 [3] 人事变动原因 - 上市后董事长辞去总经理一职，聘请在财政领域有丰富经验的刘少华先生，专人管理日常经营利于公司发展 [3] 竞争优势 - 专业团队具备软件和财政知识背景，专注非税领域十多年，研发投入大，而竞争对手多为综合性布局 [4] - 重视从非税源头管控，通过三个子系统联动或分拆运行管控，竞争对手多仅关注收缴阶段 [4] - 以客户需求为导向，优化产品和服务，客户黏性大 [4] 毛利率差异原因 - 软件销售主要成本是软件载体等，成本低，毛利率高；软件运维服务主要成本是运维人员工资、差旅费等，各地驻点服务使成本高，毛利率低 [4] E 缴通产品情况 - 以财政票据电子化为背景，是非税收入管理补充手段的公共缴费平台，提供一站式缴费等服务 [4] - 优势是提供缴费便捷通道，打通业务软件与非税管理通道，实现全流程管控 [4] - 业务执收单位集中在交通罚款等领域，按固定服务费模式收费，处于扩大业务面和积累客户阶段，未来可拓展民生领域和引入新商业模式 [4] 商业模式规划 - 立足非税管理主业，挖掘存量市场增量价值，开拓潜在市场，利用资本市场外延并购开拓新业务 [5] - 基于 E 缴通客户扩展和流量累积探索新商业模式 [5] 第三季报评价 - 2016 年前三季度营收增长，但因加强新区域市场开拓和研发投入，销售费用和管理费用分别同比增长 26.88% 和 19.03%，利润下滑 [5] - 公司收入有季节性波动，应从全年角度看各业务收入占比 [5]