投资者关系活动基本信息 - 证券代码 300484，证券简称蓝海华腾，编号 2017 - 015 [1] - 活动时间为 2017 年 9 月 7 日、9 月 8 日，地点在深圳市南山区西丽阳光社区新锋大楼 B 栋 4 楼 [1] - 参与单位为 16 位机构投资者，上市公司接待人为董事会秘书杨延帆先生 [1] 新能源汽车行业发展看法 - 补贴退坡影响逐渐消化，下游客户从政策导向向市场需求导向转变 [2] - 新能源客车受城市公交替代、政府采购等影响，保有量或将增长 [2] - 电动物流车下游需求逐渐放大，但“3 万公里”政策导向未明确前，可能影响产销，市场预期相对乐观 [2] - 新能源乘用车保持持续增长 [2] 公司新能源乘用车电机控制器项目情况 - 公司积极推动研发，加大投入，与多家国内一、二梯队主流乘用车车企接洽、进行技术对接和样机测试，进展符合预期且在加快推进 [2][3] 不同类型电机控制器对比 - 乘用车电机控制器对驱动控制精度、操控性能、安全性和稳定性等技术要求更高，对轻量化、一体化设计要求也更高，公司技术能满足要求 [3] 研发体系调整 - 在大的工控平台研发基础上差异化发展，研发资源配合乘用车产品开发需求，产品技术高度复用，提高研发效率、缩短开发周期，积极挖掘和引进专业人才 [3][4] 产能与生产相关情况 - 公司产能储备基本能满足当前和未来短期增量需求，厦门募投项目争取 2017 年底前可使用，届时不受产能制约 [4] - 常规产品生产交货周期约一个月，定制化产品周期略长 [4] - 公司负责生产核心环节，电子加工环节委外，产能灵活，供应链稳定且有品质保证 [4][5] 销售与市场情况 - 销售模式分直销和分销，新能源汽车产品以直销为主，中低压变频器和伺服驱动采用渠道销售和分销商模式 [5] - 主驱动和辅助驱动因产品功率等不同价格不同 [5] - 因行业统计口径不同且缺乏权威数据，无法取得准确的电动汽车电机控制器市场份额数据 [5] 产品配套销售情况 - 主要销售电动汽车电机控制器，客户可自行采购电机提供参数让公司配套，也可由公司根据需求配套外购电机销售 [5][6] 生产模式看法 - 现阶段利用电机控制器优势与电机厂商合作，灵活性好，未来根据市场需求和自身发展确定是否介入动力总成及产业链延伸 [6] - 研发和资金雄厚的整车企业可能自己生产动力系统总成，但新能源汽车产业链专业供应商仍是主流趋势 [6][7] 毛利率与业务发展情况 - 电动汽车电机控制器产品毛利率受产品价格影响，未来行业竞争加剧、补贴退坡或使价格下降，毛利率下滑，公司将通过技术提升、成本控制等措施合理控制 [7] - 通用工控产品市场需求逐步提升，公司通用产品保持相对稳定增速，应用于节能和工业自动化领域，市场前景向好，公司看重该业务并积极研发投入 [8] 公司其他情况 - 上市前针对核心技术人员、市场人员等设立两个持股平台，未来根据实际情况考虑开展股权激励 [8] - 外延并购主要与主营业务相关，标的范围涉及未来技术发展延伸，与发展战略一致 [8] - 公司从变频器业务延伸到电机控制器产品技术，基于技术和市场理解，先集中研发客车控制器，再延伸到物流车和乘用车产品 [9] - 未来短期规划是工业自动化与新能源汽车产业协同发展，工控领域往高端和专用、细分领域发展，新能源汽车领域保持商用车优势并适时推出乘用车产品 [10] - 公司经营风格专注技术、务实稳健，接待投资者时保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，已签署调研《承诺书》 [10]