行业情况 - 受补贴目录重审和三万公里里程要求等政策影响，新能源物流车企与运营商合作模式变革，新合作模式和营销策略未确定，影响目前物流车产销，问题解决后下半年放量可能性大，市场预期相对乐观 [3] 订单获取与销售模式 - 沃特玛产业创新联盟成员利用联盟优势，通过招标等方式在联盟内部有效竞争取得订单 [3] - 公司以电动汽车电机控制器销售为主，销售方式有客户自行采购电机提供参数公司配套，以及根据客户需求配套外购电机销售 [3] - 公司主驱动控制器和辅助驱动控制都保持增长，无明显偏向性，主要针对客户订单需求 [4] - 公司目前与 4 - 5 家乘用车企接洽 [4] 产品价格与业务发展 - 公司主驱动和辅助驱动因产品功率等不同价格不同 [4] - 公司通用工控产品主要是中低压变频器和伺服驱动，符合节能和工业自动化政策趋势，国内传统制造业转型升级使工业自动化控制产品市场前景向好，公司看重这两块业务，会集中资源锁定重点行业 [4] 应收账款与定价 - 公司应收账款增加因电动汽车电机控制器销售规模扩大，以及产业政策补贴资金拨付时间、电动汽车行业供应链采购付款周期长等因素，回款有一定压力是行业普遍现象 [5] - 公司采用“生产成本 + 合理毛利”定价政策确定基准价格，最终销售价格、付款方式等由公司与客户综合考虑基准价格、非标产品再开发以及质保期技术服务费等因素协商确定 [5] 产能与影响因素 - 公司产能未完全释放，但产能规划能满足未来订单需求，影响产能因素包括场地、人员、原材料供应 [6] 股权激励与并购计划 - 公司上市前针对核心技术人员、市场人员等设立两个持股平台，上市后将根据实际情况适时开展股权激励 [6] - 公司未来产业并购计划主要考虑与主营业务相关，标的范围涉及公司未来技术发展延伸，与发展战略一致 [6]