业务发展 - 公司"其他咨询服务"团队规模为30余人，主要收入来源是中美双报业务 [2] - 统计分析、数据管理团队约50人，主要承接公司内部项目，未来将对外承接业务 [2] - CDMO业务2022年申报了8个品种，其中3个为自研项目，2023年预计申报10个品种 [3] - 临床前研发团队根据职能划分为多个研究中心，未来将根据项目需要进一步补充人员 [3] - 中药临床业务由全资子公司杏林中医药独立运营，临床业务人员约30人 [3] - 公司CRA和CRC团队约500多名，为整个临床试验业务提供临床监查服务 [4] 财务数据 - 2022年新增订单金额8.4亿元，同比增长53% [6] - 2023年营业收入预计在2022年基础上增长30%以上，净利润率达到10%以上 [6] - 2022年半年度报告显示，临床研究服务毛利率约32%，临床前研究服务毛利率约37.56% [5] - 中药研发服务收入占公司整体营收约10%-20%，未来预计将快速增长 [5] 政策影响 - 中药新政出台后，相关咨询明显增加，但短期内订单尚未明显增长 [4] - 《专门规定》将加速推动中医药的创新、规范化发展，预计将给公司的中药CRO服务带来一定的业务 [4] - 院内制剂开发积极性高，预计将为中药CRO带来订单 [4] - 截止2021年底，全国共有33159个中药医疗机构制剂，《专门规定》提升了院内制剂转化为中药新药的意愿 [5][6] 人才与激励 - 公司不断加强高端人才的引入，提升了综合服务能力和市场拓展能力 [3] - 公司正在执行2020年和2022年股票期权激励计划，未来将根据需要适时推出股权激励 [5] - 公司近几年通过人才引入提升了整体服务能力、客户认可度和品牌形象 [6] 项目周期与价格 - 中药临床项目二期临床费用在1000万-1500万左右，三期临床在2000万-3000万左右 [4] - 中药临床项目周期：药学研究0.5年至1年，二期临床1年至1.5年，三期临床2年到3年 [5] - 当年度签署的订单在当年度转化为收入的比例在20%左右 [5]