业务发展与市场前景 - 公司生产基地一期项目于2015年竣工，目前处于产能爬坡期，预计未来两年达到预期产能 [3] - 公司向血液透析行业发展可与现有业务协同，利用原有销售网络，摊薄成本，丰富产品系列 [4] - 公司专注于制造业，提倡工匠精神，暂无整合销售渠道的计划 [5] - 公司正进行新产品开发及现有产品的新适应症研究，以进一步满足市场需求 [6] - 公司预测其产品在各应用领域的年理论销售额为：尿毒症领域34.61亿元，急性中毒领域3.69亿元，危重症领域31.50亿元，重型肝病领域21.60亿元，过敏性紫癜和类风湿关节炎领域19.37亿元，高胆红素血症和高胆汁酸血症领域46.50亿元，系统性红斑狼疮领域27.30亿元 [7] 市场挑战与应对策略 - 销售与市场推广的难点在于技术为中国首创，初期需依靠自身进行学术推广，让临床医生和患者逐步接受 [4] - 产品应用领域广泛（如中毒、重型肝病、自身免疫性疾病等），但许多医生和患者不了解，这是后续市场推广的重点和难点 [4] - 对于透析机，公司可根据实际情况选择自行研发或收购技术 [4] - 目前最大的挑战是人才紧缺，公司上市后需要开放式地吸引各方面人才，并组建更全面的研发团队 [6] - 公司重视并购后的企业文化融合问题，但目前尚无实操案例，后续会予以重视 [6] 财务与运营管理 - 关于国家医保费用可能下调的传言，公司尚未看到国家有实际行动，并猜测随着国家强大，费用可能提升 [5] - 公司2016年业绩将根据规章制度进行披露，公司将规范运作，加强市场开发，加大研发投入，强化生产管理，并采取措施降低成本 [6] - 公司目前拥有500多人的销售团队，营销架构分为5个中心，23个办事处，并配有信息化管理系统进行实时互动与监控 [7]