经营情况 - 2022年第三季度实现营业收入5.23亿元，同比增长78.56%；归母净利润8100万元，同比增长350.41% [4] - 前三季度实现营业收入16.86亿元，同比增长89.32%；归母净利润1.88亿元，同比增长229.16%，营收规模超去年全年，净利润超去年全年两倍，现金流好转 [4] - 期末存货12.89亿元，合同负债11.59亿元 [4] 毛利率情况 - 2022年毛利率约30%，回归常态，订单结构优化、原材料价格下降、管理效率提升和规模效应体现促进毛利率提升 [4] - 各行业稳态毛利率差别不大，不同项目毛利率有差异，新领域首单毛利率相对低，积累经验后趋于稳定 [4] 现金流规律 - 常规情况下，四季度收款占全年比重较高，上半年采购规模大、支出多，下半年尤其是四季度是收款高峰期 [4] 订单情况 - 公司订单情况将在年报汇总披露，市场需求旺盛 [4] 数字化展望 - 参与烟草二维码和调控打扫码项目，是烟草行业数字化转型升级大平台核心部分，二维码项目样板工程基本完成将批量推广，打扫码项目在湖南做样板工程 [5] - 战略方向从自动化解决方案提供商向自动化 + 数字化解决方案提供商升级，未来重点是数字化和智能化 [5] 行业需求 - 新能源：至少短期2 - 3年内处于扩产周期，储能需求刚起步前景广阔；在做好存量业务同时拓展增量业务资源；保障产能服务现有客户并开拓新客户；国内自动化业务渗透率低，可通过其他下游行业保障业绩 [5] - 石化：后端物流自动化类似零几年烟草行业，需技术变革，行业空间大；公司有先发优势，承建大型标杆项目，受环评新规影响已消除，跟进订单陆续落地，有望成下游支柱行业 [5] 项目周期 - 新能源项目约4 - 6个月，其他行业约12个月；获订单收20 - 30%预付款，交付后经试运行、测试到终验，后续提供1 - 2年免费质保和全生命周期收费售后服务 [6] 物流机器人布局 - 有全资机器人子公司，是国家级专精特新小巨人企业，2016年成立，主要产品为物流、工业机器人，未来物流机器人是核心重点产品，在柔性化生产线和平库改造项目应用前景广阔 [6] 市场拓展规划 - 市场拓展策略为“3 + N”，以新能源、石化、烟草为重点深耕行业，确保项目交付同时开拓其他行业，如食品饮料、医药等，打造标杆项目推广，向景气度高的行业倾斜资源 [6] 产能情况 - 产能主要取决于熟练工程师数量，可根据订单提前规划人员，不存在产能瓶颈；2021年初500多人，目前近1200人 [6]