公司收入情况 - 公司收入无季节性但有明显波动性，项目初验时一次性确认100%收入，单个项目金额大导致月度、季度间收入波动大，随公司规模扩大收入将趋于均衡 [3] 应用行业变化 - 烟草行业稳中有增，新能源锂电池行业占比逐年上升，其他十几个行业有突破，自动化集中在烟草、新能源、医药、3C、汽车等行业，电商行业在跟进但未进入 [3] 项目与回款周期 - 锂电池行业项目周期3 - 6个月，烟草行业项目周期6 - 12个月，不排除个别项目延期 [3] - 签合同后客户支付30%左右预付款，设备到现场支付20%左右设备款，初验时支付20%左右初验款，终验时支付20%左右终验款，质保期完成后支付10%左右质保款 [3] 订单情况 - 2016年全年新增订单6.13亿元，其中烟草行业3.74亿元，新能源行业1.53亿元 [3] - 8亿多在手订单中，6.2亿正在实施，今年基本能完成并确认收入，主要集中在第三、四季度，上半年是零星小项目验收，大型项目在下半年 [3] 行业市场与竞争策略 - 从跟进订单看，今年新能源锂电池生产行业市场情况相对乐观 [4] - 公司注重质量和复杂技术优势，不盲目打价格战 [4] 公司运营情况 - 产能取决于人员配置，现阶段无产能瓶颈，技术人员扩招按战略规划进行，招募有经验人员或应届生，有完善培训体系 [4] - 原材料价格上涨对公司基本无影响 [4] - 总部基地已建成，30年使用年限，已转固定资产 [4]