募投项目与产品销售 - 2015年4月募投项目实施地点变更，设计方案重新调整，项目推迟到4月前完成竣工验收 [2][3] - 红外烟气检测产品因环保认证时间长，认证流程进行中，未投放市场 [3] 市场竞争与业务布局 - 目前与安车、华燕、成保仍有业务来往，但量不大 [3] - 不考虑介入驾驶人培训考试系统，未来有机会不排除涉入行业联网监管平台 [3] - 安车和华燕从事安全系统产品销售时间长，公司是系统产品后来者，涉及相关系统历史短，客户基础稍弱 [3][4] 业务市场与增长 - 传统机动车排放及安全检测业务市场未到天花板，但增速下降，每年约3000万新车增量，检测站数量仍可能增加 [4] - 检测站产品更新换代周期约4 - 5年，与国家标准变更有关 [4] 政策标准 - 今年有环保标准待更新，未颁布，产品受政策影响大 [4][5] 公司计划与投资 - 不排除未来直接投资监测站并开展检测服务 [5] - 关注与行业或业务相关的优质资产或标的，有收购计划 [5] - 受让新三板企业中绿环保1.818%股权，目前以财务投资为主，不排除深入合作 [5] 财务状况与利润 - 公司总体毛利率因产品结构变化、成本上涨、价格不变而逐年下降 [6] - 资产负债率约9%，偿债能力强，财务杠杆低，有合适项目可投资以提高资金收益率 [5][6] - 未来利润增长点在于烟气检测和环境污染源检测业务 [6] 公司人员与账期 - 截至去年底员工约350人 [6] - 采购账期一般1 - 2个月，销售账期产品安装验收后收90%，10%质保金账期一年 [6] 销售与售后 - 销售费用中售后服务费包括保修期内配件、特约维修站服务费等 [6] - 设备超保修期后维修费包括配件费、人工费和差旅费 [6][7] 研发投入 - 近3年研发人员占总人员比例约40%，研发费用占当期营业收入比例约7%，基本达到预期收益 [7] 客户采购与订单 - 客户采购周期性不明显，第一季度因春节一般较低 [7] - 年报按交易所要求披露在手重大合同和订单情况 [7] 设备运费与股东锁定 - 设备运费一般由客户承担，有时含在合同中 [8] - 公司实际控制人自愿锁定4年，给投资者信心，希望企业规范长期发展 [8]