公司基本信息 - 证券代码 300546，证券简称雄帝科技 [1] - 2016 年 11 月 10 日 15:00，多家机构到公司位于深圳市南山区软件产业基地栋 C 座 9 层公司会议室进行特定对象调研，公司接待人员有董事、副总经理郑嵩，董事、董秘兼财务总监姜宁，证券事务代表刘秀芳 [2] 公司业务情况 - 是智能证卡整体解决方案提供商，核心业务是提供以智能证卡为载体的信息安全、数据管理及行业应用解决方案，主要产品包括智能证卡制作发行设备、智能证卡受理应用设备和其他辅助设备及产品，还有相关软件、技术支持服务和运营维护服务 [3] - 2016 年前三季度，实现营业收入 17347.38 万元，较上年同期增加 9.23%；归属于上市公司股东的净利润 3235.93 万元，较上年同期增加 17.52% [3] 交流提问回复 业务增长来源 - 近期业务量增长主要来源于制作发行领域，安全证件、金融、社保等领域行业客户在智能证卡业务环节信息化和智能化进度加快，相关发行设备需求增加 [3] 营业收入季节性 - 营业收入具有一定季节性特征，主要销售客户通常在每年第一季度制定预算后招投标，公司中标后经 2 - 4 个月采购、生产、调试，项目交货、验收多数在第三或第四季度，相当高比例收入来自每年下半年，尤其是第四季度 [4] 客户集中原因 - 智能证卡在中国不同领域应用进程有差异，主要客户单项采购金额与数量较大，2016 年 1 - 9 月，前五大客户销售收入占营业收入比重为 49.11%，较 2015 年有所下降，公司正在不断改善 [4] 产品角色定位 - 智能证卡制作发行设备相关业务是核心业务，具备核心竞争力，国内外市场需求量大，公司将长期以此为核心业务，国内外同步发展 [4] - 智能证卡受理应用设备相关业务未来可能涉及智能数据挖掘，公司计划作为核心模块供应商发展相关业务 [4] - 服务相关业务是公司业务发展新方向，服务业务收入有逐年上升趋势 [4] 制卡竞争情况 - 国内智能证卡制作发行市场早期被国外企业占领，近年来国内企业凭借产品质量提升和高性价比优势逐步做大做强，现已在除银行卡以外多数细分市场取得主导地位，因细分产品市场规模有限、进入门槛高，市场参与者数量有限 [5] 海外业务情况 - 成功案例包括尼日利亚选民证项目、印度国家银行即时发卡项目、哈萨克斯坦身份证及护照制作项目、沙特阿拉伯居住证项目、美国高等级安全证件项目等 [5] - 短期内国外业务规模会随尼日利亚项目结束而下降，公司通过直接出口、与国际知名集成商合作、发展海外代理商等多种方式开拓国际市场，推进海外市场营销中心、办事处建设，参与海外展会、论坛活动，充实专业人才，完善海外业务团队，针对海外目标市场进行产品认证工作 [5] 未来发展规划 - 继续走纵向一体化道路，提高产品差异化竞争力，前端向个人信息采集、身份识别方向延伸，后端向提供安全证件存储、自助制卡、自助受理和发证终端及系统扩展 [6] - 继续加大研发和技术投入，关注智能证卡产业整体发展趋势，向产业链内外合理延伸和扩张，关注数据安全、生物特征、物理防伪等多维身份识别与可信认证服务体系，应对产业链技术变化 [6]