业务机遇与业绩情况 - 国家招生考试改革、教育评价改革、教育数字化转型及人工智能发展给教育信息化行业带来新机遇，智慧考试业务有产品升级和场景增加需求，智慧教育领域提前布局进入增长阶段 [1] - 公司前三季度营业收入约4.3亿，其中约3亿为智慧招考，约1亿为智慧教育，均超去年全年收入 [1] 产品价格与应用 - 公司C端英语口语产品基础定价为365元/年/人，会根据不同地区情况进行差异化调整 [1] - 公司发布的大模型AI能力应用包括AI命题助手、AI英语学习小助手、AI英语作文批改、AI生涯助手、AI虚拟仿真应用开发，主推中学英语口语“教、学、测、评、练、考”等环节，后期会推更多应用场景 [2] 合规与技术来源 - 公司业务基于合规前提，在B、G端提供独立产品和服务，考试内容和阅评卷标准由教育主管机构制定公布 [2] - 公司有自研“灵汩教育大模型”，基于开源模型预训练，有百亿级参数量，经教育领域专项数据二次预训练和指令数据专项场景微调，在教育场景适配性、精准度和性能更优 [2] 市场发展趋势 - 今年不是教育设施改造最后一个高峰，原有产品有增补和更新换代需求，新增产品如高考安检门，标准化考场将应用到更多考试 [2] - 公司未来会做全科机考产品，目前偏向英语体育艺术等素质教育类学科，其他学科会根据政策、监管和竞争格局有序推进 [2] 各业务板块情况 - 智慧体育业务包括G端中考和体质健康检测测试服务、学校端智慧体育教学和管理业务，已覆盖200+学校，在多省份体育中考应用，获200万+中考实测数据，正全国推广 [3] - 理化生实验室产品用于中考和初中理化生实验教学等，处于建设初期，市场空间预计在百亿到千亿之间，公司已在部分省份试点并树立标杆项目 [3] 人员与竞品情况 - 今年公司员工人数有增长但幅度不大，注重人才质量提升，会根据市场和研发需求、考核情况做人员动态调整 [3] - 公司做考试业务出身，产品设计贴合客户需求，能GBC端联动，与其他C端厂商相比更聚焦中学生 [3] 业绩目标看法 - 公司员工持股计划披露的业绩目标是业绩增长底线，公司会朝着更高目标努力 [3]