活动基本信息 - 证券代码 300559，证券简称佳发教育，编号 2019 - 001 [1] - 活动类别为特定对象调研，时间为 2019 年 3 月 20 日 - 21 日，地点在成都市武侯区武科西二路 188 号 [2] - 参与单位包括万家共赢、浙商证券等多家机构，上市公司接待人员为董事会秘书文晶和证券事务代表阴彩宾 [2] 公司业绩增长原因 - 国家教育标准化考点新一轮建设，市场需求增加，新高考改革带动智慧教育系列产品销售，标准化考点业务和智慧教育业务营收大幅增加 [3] - 2015 年率先推出考试综合管理平台并在河南试点，截至 2019 年 3 月承建多个省市平台，带动高清网上巡查等子系统业务销售额提升 [3] 各业务收入情况 - 2018 年标准化考点设备收入 2.9 亿，同比增长 101.19% [4] - 2018 年智慧教育业务收入 6.8 亿，同比增长 155.41% [5] 业务拓展情况 - 考试信息化领域，对原有产品升级换代，探索相关新产品研发推广，推出英语听说综合智能解决方案，已在多地试点销售并落地三十多个区县、上百所学校 [4] - 试点四川省无纸化体检项目，为全国推广积累经验 [4] - 随着相关政策推进，智慧教育产品落地 13 个省份，成为新业务增长点 [5] 研发投入情况 - 2018 年研发人员人数增长 31.40%，研发支出增长 62.26% [6] 核心竞争力体现 入口优势 - 考试信息化设备运行在全国 30 多万间教室且逐年递增 [6] - 考点学校多为重点高中，有示范效应，能为新产品提供客户基础并转化用户 [6] - 国家教育考试综合管理平台整合资源，构建全链条考务数据中心，实现一站式国家教育考试综合管理，2020 年全国将建成各级管理与服务信息化支撑平台 [6][7] 市场先发与定位优势 - 参与 28 个省、直辖市，近 200 多个地市标准化考点建设，提供 15 个省级标准化考点指挥中心管理平台设备，身份验证、作弊防控等产品在多地建设，国家教育考试综合管理系统在多地试用建设，省级平台扩大至 4 个 [7][8] - 将标准化考点转化为智慧校园，为重庆璧山中学打造解决方案获教育部高度评价 [8][9] 技术优势 - 为国家高新技术企业，拥有多项核心技术和发明专利，承担过国家火炬计划项目，获多项科技进步奖 [9] - 公司及其子公司共获得专利 28 项（发明专利 5 项、实用新型专利 19 项、外观设计专利 4 项），软件著作权 127 项 [9][10] 客户和渠道积累优势 - 专注教育信息化核心产品设计开发，理解客户需求，提供成熟解决方案，获客户好评，与多地教育机构建立长期合作关系 [10] - 通过技术应用和运维服务支持，在多地建立稳定客户群和销售渠道，与多家集成运营商建立长期合作关系，2018 年入围多个运营商分公司合作伙伴 [10][11]