活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2017年3月22日15:05 - 17:00，地点在成都市武侯区武兴五路433号西部智谷A区8楼公司会议室 [2] - 参与单位包括东吴证券、国泰君安等多家证券机构，上市公司接待人有董事会秘书文晶、财务总监周俊龙和证券事务代表毛涓涓 [2][3] 教育信息化市场情况 - 截止2015年，全国高中1.37万所、初中5.24万所、普通小学19.05万所，高中在校人数4037.7万人、初中4345.7万人、小学生8693.2万人，学生家长约3.4亿 [3] - 《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010 - 2020年）》要求到2020年基本实现教育现代化等；《2017年教育信息化工作要点》提出多项教育信息化目标 [3] 公司竞争优势 入口优势 - 音视频采集设备运行在全国1.3万所初高中考点学校，覆盖30多万间教室，设备一般全校或整初中部、高中部安装，可用于考试和教学 [3] 市场优势 - 参与26个省、直辖市，近140个地市标准化考点建设，河南等7省从各级管理平台到网上巡查系统产品主要由公司提供，16个省级标准化考点指挥中心管理平台设备由公司提供，在网上巡查系统建设中占领先市场份额，还将考点转化为智慧校园 [3] 技术优势 - 针对国家教育考试标准化考点建设，在数据通讯、音视频编解码等多方面积累深厚技术基础及行业应用经验 [3][4] 客户优势 - 专注教育考试信息行业核心产品设计开发，理解客户需求，提供可行综合解决方案，在工程建设中积累经验，获客户好评，与多省市教育机构建立长期合作关系，建立稳定客户群 [4] 公司业务拓展思路 - 夯实教育考试信息化行业市场优势，以平台增加占有率，以新技术新产品增加客户粘度，以运维服务增加产品销售协同性 [4] - 利用技术和市场积累，加大研发投入，用云技术等打造智慧教育整体解决方案 [4] - 作弊防控系统推出第三代设备，应用领域除教育考试行业外，还用于公共安全等新行业 [4] 公司产品及业务情况 作弊防控产品 - 高科技作弊防控系统处于建设周期，向其他省份做方案，金额大，时间不确定，“侦测引导阻断”技术国内仅一两家公司掌握 [4] 二代巡查系统 - 是现有网上巡查和应急指挥系统技术延伸改进项目，公司五大业务系统中，考试考务管理平台有先进性，其他项目预期稳定 [5] 云巅项目 - 历经三年布局，2016年10月投入市场，产品针对学校管理等痛点，已开始试点并投入使用，在重庆签订合同800万，预计单个学校订单量1000万左右 [5] 公司销售渠道布局 - 营销模式分面向大型集成商、借助自身销售渠道直销、同当地区域性工程商合作推广三方面，在重点区域加大分公司、子公司建立 [4] 公司业绩及竞争对手情况 业绩情况 - 2017年一季度业绩大幅下滑，因增值税返还未收到，去年同期597万中有增值税退税收入394.74万元，减去退税收入净利润为202.26万元 [4] 竞争对手情况 - 考前、考后环节主要竞争对手有广东讯飞启明科技发展有限公司、山东山大欧玛软件、深圳市海云天科技股份有限公司、北京洪威先创科技股份 [5]