投资者关系活动基本信息 - 活动类型为电话会议 [1] - 参与单位包括国联证券、民生证券等多家机构 [1] - 活动时间为2022年11月4日和2022年11月8日 [1] - 上市公司接待人员有投资管理总监母国立、副总经理兼卓立汉光总经理张志涛、董事会秘书胡丹 [1] 光谱产品市场占有率 - 荧光光谱和拉曼光谱市场占有率约10% [1] - 光电测试市场占有率较高 [2] - 高光谱产品在科研市场占有率超30% [2] 光谱类新产品和业务发展规划 - 针对工业和科研市场持续推出光谱类新产品，包括光谱和光机类产品 [2] - 在怀柔设立分析仪器公司，加大光谱类系统分析型产品投入，推出更多面向行业应用的集成化光谱类产品 [2] 投资并购安排 - 行业是大产业小行业，较为分散，国外通过产业投资发展业务较成熟，国内刚兴起且更分散 [2] - 公司经营策略是先扎实做好主业，辅以投资与主业相关产业，拓展上下游横向和纵向发展机会 [2] 销售模式与产品单价 - 主要采取直销模式，在国内主要城市设分子公司或办事处，近年培育海外市场和网络营销 [2] - 科研市场光谱产品大部分单价在40 - 200万之间，平均单价七八十万左右 [2] 卓立汉光客户群体及占比 - 成立之初客户全来自科研院校，2008年开拓工业市场 [2] - 目前科研和工业领域业务规模各占一半左右 [2] - 科研场景服务高校和科研院所新材料、化学等领域研究，工业场景在智能制造等多领域成熟应用，未来拓展毒品检测等场景应用 [2][3] 公司产能情况 - 生产模式为“以销定产”，目前产能充足，柔性化产线可满足订单增长需求 [3]