智能配电设备业务 - 智能配电设备的主要客户为国家电网各省级电力公司,占营业收入的85%左右[5] - 公司积极向用户前端布局,主动面向终端客户、拓展大型国有总包单位及新能源领域客户,预计未来直销业务收入占比将有所提升[6] - 公司已通过南方电网合格供应商审查,部分产品可参与南方电网招投标,有利于智能配电业务发展[6] 业绩增长分析 - 智能配电业务在手订单较为充足,呈现反弹趋势[7] - 新能源业务方面,前期处于建设期的光伏项目今年并网验收确认收入,对公司业绩产生积极作用[7] - 电网投资的加大,也对公司业绩增长有一定促进作用[7] 产品优势 - 公司凭借优异技术优势、过硬的产品质量以及完善的售后服务,获得国家电网各省级电力公司的认可[8] - 公司在招投标价格方面也有一定优势,积累了多年的经验[8] 业务拓展策略 - 持续对智能配电产品进行升级优化,保证产品市场竞争力[9] - 大力拓展南方电网市场[9] - 积极拓展直销客户[9] 储能产品 - 公司储能产品包括储能电池、混合逆变器、光储一体机以及工商业储能一体机解决方案[10] - 公司正在研发微逆产品,预计将于四季度推出[10] 阳台光伏业务 - 公司已对阳台光伏产品进行布局,即将推出阳台光伏储能一体化解决方案[11] 海外市场拓展 - 已建立市场及营销团队,负责市场品牌推广、产品销售、渠道拓展[12] - 正在筹划和合作伙伴建立海外办事处,提供当地的技术支持和售后服务[12] - 已取得多个国家客户的测试订单,预计测试合格后会有批量订单[12] 海上风电运维 - 公司船舶锦华01/锦华02已正式下水运营,可满足现阶段市场上主流机型的吊装和运维需求[13][14] - 随着国内海上风电的发展,公司积极布局海上风电的运维市场[14] 新能源业务增长 - 公司全资子公司大烨新能源主要布局光伏业务和海上风电吊装业务[15] - 光伏业务前期主要处于建设期,今年开始逐步并网确认收入,上半年营业收入大幅增长[15] - 海上风电吊装业务在手订单充足,随着船舶正式运营,新能源业务收入占比将大幅提升[15]