储能业务销售渠道与市场布局 - 重点自主开拓海内外销售渠道，尤其开发海外经销商，也与经销商合作开拓市场 [2] - 已发展若干海外经销商，2022年发部分样机到海外客户试样，法国某经销商将产品列入重点推广名录 [2] - 自建销售团队关注欧洲市场，南美、非洲及东南亚市场由合作伙伴及经销商推广 [2] - 2023年确定在意大利、法国、德国、英国、波兰等地参加展会，已和各国经销商沟通接洽 [2] 光储一体机规划 - 光储一体机可降低客户安装时间及成本，公司有布局 [2] - 三相光储一体机产品正在认证，有三相、单相两款产品 [2] - 已有德国客户预定整柜光储一体机 [3] 储能产品毛利率 - 储能电池毛利率约19%，成本主要在电芯部分，2023年2月8日与鹏辉能源签署协议，预计电芯成本后期下降 [3] - 混合逆变器及户用光储一体机毛利率高于储能电池，储能产品整体毛利率约30% [3] 主营业务下滑原因及应对 - 因疫情，近两年国网配电网建设放缓、招标量下降，影响公司生产、交付 [3] - 2023年进一步开拓自主用户市场，计划开拓南方电网市场，完善营销布局 [3] 重大资产重组进展 - 船舶改造完成，正在进行海事、海关登记等工作，完成后正式下水作业 [3] 分布式光伏电站运营模式 - 主要有EPC总包和自主运营两种模式 [3] - 根据企业用电负荷计算电站建设规模及发电量，发电量约90%企业自发自用，余量上网，毛利率较高且已逐步贡献利润 [3]